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从土地供应看宝山 市内“一地难求” 宝山“半壁江山” 上海今年公告出让的土地收入已高达526.1141亿元,其中住宅土地卖了291.9147亿元, 两项数据均领衔全国。分别比2007年、2008年增加5.7%、16.0%。102块住宅、商业、办公用地中，市内地块仅9块。其中位于市中心区静安寺附近的“静安小亭”地块，出让土地面积不足九千平方米，挂牌起拍价高达人民币七点四亿元，每平方米地价近八点五万元，徐汇区1副面积不足0.4824公顷的住宅用地，起始价格20000万元，且提出要求苛刻，市内土地呈现“寸土寸金”，“一地难求”。2009年最早亮相的总建筑面积超过了30万平方米的大型住宅土地全部在郊区，今年出让的102块非工业土地中，其中宝山就有14块，其它主要分散在松江、闵行、奉贤、南汇、青浦等外环以外，城市加快向郊区发展，宝山将成城市副中心“半壁江山” 第二十六页，共三十八页。 从销售价格看宝山 价格上涨强劲 区域发展潜力无限 1—9月份，从商品房销售价格看，剔除配套商品房，宝山区商品房平均销售单价7814元/平方米，同比增长7.8％。友谊地区的住友宝莲府邸（别墅）9月有销售，均价高达35675元/平方米；罗店地区因金罗店以销售别墅为主，所以平均销售价格与南部地区相近；随着地铁一号线的延伸，带动了庙行地区的房地产销售价格，月浦、顾村、淞南和杨行地区的商品房价格也有不同程度的提高，地区差价逐步缩小，商品房整体销售均价在提高。 第二十七页，共三十八页。 杰士派促销活动企画案 杰士派促销活动企画案 第一页，共三十八页。 市场状况和市场整理 杰士派发蜡 现状分析 发蜡与其他造型产品相比 占有率低、产品概念理解率低 市场对发蜡产品需求潜力大，无强势 竞品、男性专用造型剂品牌未确立 使用场合 ····下班之后的非正式场合（OFF） 使用频率 ····低 主要目标群 ····20代工薪阶层、20、30代造型师 贩卖渠道 ····杰士派形象店、屈臣氏、大卖场 商品形象 ····自由塑型、造型自然不僵硬 杰士派发蜡 促销课题 针对20代工薪阶层；20、30代造型师，适合中国青年消费者「自然」、「阳光」的 价值观，诉求「工作（ON）休闲（OFF）自由塑型、造型自然不僵硬」为促销课题 * 第二页，共三十八页。 目标群分析 目标群 分析 ●向上意识强、挑战精神旺盛、对自己的能力有自信 ●对信息敏感度高、工作与休闲两立 信息高敏感度 经常使用互联网、移动通讯、 杂志等关注各类信息的收集 积极关心与收集时尚的产品信息 发型塑造的审美观 维持自信、给人留下良好印象 不喜欢不自然的造型 选择使用简单但效果明显的造型剂 追求能适应任何场合的造型剂 信息传播力 有好的信息能够积极地向 周围的人（朋友、亲戚） 传递 对自己的审美观持有自信的同时 对与自我价值观产生共感的事物、具有很强“传播力”的消费者 通过体验价值获得共感 通过体验GATSBY发蜡 从消费者处获得共感 自由塑型 自然不僵硬 自然、阳光 共感 培养拥护者 20代工薪阶层 通过消费者的信息传播 大学生 大学生 18~29未使用层 18~29未使用层 通过“共感”培养拥护者、传播信息 体验 品牌价值 消费者价值观 * 第三页，共三十八页。 促销战略 促销战略图 通过「提高认识度」、「促进使用动机」以及「购买支援」 3个阶段的促销战略来树立 男用发蜡No.1的品牌形象 STEP1 STEP3 STEP2 提高认识度 促进使用动机 购买支援 户外推广活动 大众传媒 TV 报纸 促销活动 大众传媒 电视节目协力 报纸、杂志广告 WEB 集中购买地 连动 美发沙龙 店铺 与促销活动连动 商店 连动 赠送礼品 参加相关活动 获得造型指导 针对购入者 * 第四页，共三十八页。 促销概念 使用场合 接触点共鸣 上班时「ON」与休闲时「OFF」 男性都需展现自我形象的场合 商品宣传概念 随时随地能自由塑型、造型自然适 合在任何场合展现「自然、阳光」的你 大学校园 造型沙龙 贩卖店铺 以大学3/4年生参加就职活动、 重视改善形象为契机、 培养使用发蜡的观念 在修剪头发的同时了解到更好 塑造发型的商品、通过体验 接受指导培养使用 发蜡的观念 主要购买场合以及人流集中地 实施、引起目标群对发型的关注 培养使用发蜡的观念 促进销售 促销概念 蜡 塑 有 型 男 促进目标群对头发造型的重视；推广杰士派发蜡简单塑造 自然造型、适合任何场合的概念；培养使用发蜡塑型的观念 型男塑造1 型男塑造2 型男塑造3 * 第五页，共三十八页。 街头推广方案 「蜡塑有型男」 街头品牌宣传 【期间】06年6月 【会场】上海著名商业