医疗器械销售技巧.docx

医疗器械销售技巧 一为:营销员的十八般武艺要诀 1、 积极主动是成功的最大基础 2、 相信自己，相信公司，相信产品 3、 订好计划，完成目标 4、 了解客户，并满足他们的需求 5、 精通知识 三要素(销售知识、商品知识、人际知识) 6、 不要有错误的斗 志 7、 表现出专业形象 8、 与客户建立良好关系与信任感 9、 善用幽默 10、 强调 利益而非优点 11、 君子一诺千金 12、 不要恶意贬低竞争对手 13、 善用感谢信 14、 努力会带来运气 15、 不要归咎他人 16、 坚持到底 17、 用数字找出成功公式 18、 千万不要像个十足的推销员二为:营销员工作策略 1、 计划 市场调查:勘察市场、收集情报与情报的分析解释 销售目标:设定目标，立志努力达成 活动计划:开拓销路计划与拜访客户计划 2、 实施 拜访:拜访新客户、拜访潜在客户、礼貌性拜访、事前服务和售后服务工作拜 访 商谈 :商品说明、操作示范、销售基点说明、定单的填写、商谈与成交 定货:契约事务、公司内的联络、交货与销售事务 3、 成果 报告与分析:销售报告、销售分析与统计 回收:客户信用调查、客户请求 事务与贷款回收 三为:营销员素质训练1、 建立营销员的人生观念 (一) 未达目标绝不轻言放弃 (二) 不流于表面，只会谈道理(三) 考虑可行的方法 (四) 思考应配合行动能力2、 磨炼商品知识 (一) 所了解的商品