广州凯旋新世界广场营销总案.pptVIP

销 售 渠 道 包 装 1、模型区设在销售中心功能转换的联结地段。大模型为龙头，小模型随内环境摆放，包括珠江新城市区规划模型，本项目社区规划模型，园林效果模型、每栋的分户模型； 第五十页，共一百零七页。 2、电子虚拟演示系统与模拟小区网相结合，内容有广州城市介绍、珠江新城由来、广州2010年发展规划、实时市场动态及凯旋新世界广场大事纪部分； 第五十一页，共一百零七页。 3、细腻周到的酒店式售卖服务提前到位； 4、充分利用社区的智能管理服务； 5、宣传资料、手提袋、楼书、VCD、台历； 6、示范单位1房、4房、3房、2房单身公寓； 7、L13区的现场环境必须成形，并尽可能在6 月底完成L4和L8区环境景观 第五十二页，共一百零七页。 卖点组合与增长推动 时间：2002年3月—5月 卖点： A、珠江新城CBD广阔前景 B、广州国际化大都市品质，珠江新城CBD高知本人才 集居地特性 C、珠江新城唯一超大型统一规划社区 D、独一无二城市区域广场，国际商业氛围 E、法兰西风景、五层立体绿化 F、六星级服务，24小时管家服务 G、集成智能化管理，安心无忧 H、国际商务会所，洲际资讯中心 第五十三页，共一百零七页。 时间：2002年6月—7月阶段首度开盘 促销 设立创富基金，邀请读者参加开盘仪式； 中国CBD中CLD物业标准； 软性文章炒作凯旋新世界酒店式花园公寓； 推动第二季度WTO近况炒作和外资进驻动向。 卖点 法兰西风景、五层立体绿化 六星级服务，24小时管家服务 集成智能化管理，安心无忧 国际商务会所，洲际资讯中心 新世界实力展示，名家典范 第五十四页，共一百零七页。 社区建设建议 针对豪华公寓的租赁客，在社区软件上 加大吸引力： 一、商业广场必须是龙头、是核心。 二、会所必须在经营方式、种类上作为商业广 场的补充。 第五十五页，共一百零七页。 三、智能化与物管服务相结合 四、社区幼儿园一方面要借助社区内的智能 设施走智能化教学路线，同时要有国际 交流的思想 五、在商业业态问题上，发展商应有准备， 商业部分的租金前期可能为培养市场会 相对低，甚至很低 。 第五十六页，共一百零七页。 物 管 建 议 必须是国际星级酒店式的管理服务标准 服务必须体现一话通形式，一切听指令， 并提供24小时服务 第五十七页，共一百零七页。 会 所 建 议 依托商业设立小型便利店； 依据功能划分在“国际人俱乐部”统一引领 下，分设商务俱乐部、健美俱乐部、财智俱乐部、生活服务部； 第五十八页，共一百零七页。 在分布上依照动静分离、成员构成分离、内外分离的原则： 在现在四个分会所的基础上加上L4区架空层分成五个功能区，L8区分别为商务港和智能资讯、桑拿休闲、餐饮娱乐、健美运动、社区活动，生活服务则在L4区架空层。 第五十九页，共一百零七页。 智能化建议 是家居的智能型享受与管理，如家电及时控制、安全智能、管理消费一卡通等； 第六十页，共一百零七页。 二是资讯的智能服务，如资讯中心（协议接驳）、社区网络交流，适时资讯采集，个人公司业务等； 第六十一页，共一百零七页。 三是发展接口的能动管理，可随时接驳家庭和个人的其他智能服务申请、特别是将来小区建设的功能扩充。 第六十二页，共一百零七页。 方 法 二 第六十三页，共一百零七页。 以唯一直通南北的低密、低容、高环境为基础的品质推广。以创富会和创富基金为引爆点，突出财智社区形象和6H物业理。 依次由北到南，分四步推广。即景观洋房——花园洋房——商住多层、电梯洋房、服务公寓——清尾或保留出租并开发L13区。 第六十四页，共一百零七页。 营 销 方 向 舒适生活适度交流，商务学习为核 心的高 知本国际花园城 第六十五页，共一百零七页。 市场战略主攻点 高效工作之下生活服务和环境造就的 自我学习与发展；在生活上、在职业上、 在交流上的群聚需要 第六十六页，共一百零七页。 形 象 红 线 创富会与创富基金所支撑的国际人 生活标准系列 第六十七页，共一百零七页。 展 开 方 式 以创富基金或财智、财经周刊等演绎 或以国际人的故事进行相应描述而演 绎，贯穿出推进的节奏和各期卖点及活动。 第六十八页，共一百零七页。 目标客户群寻找 采用合办创业与财富杂志,发行偏向于 外资企业，私营业主，特