- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
                        查看更多
                        
                    
                需求分析与产品组合销售
训前辅导班;课程目标;课程大纲;缘故市场开拓要领 ;一、缘故的特点;二、缘故分类;三、缘故开拓的优先顺序;四、缘故开拓方法;五、电话约访五步骤;电话约访的唯一目的;六、 缘故开拓个案示范;1、寒暄、赞美
 ;2、约定时间;3、拒绝处理
 ;4、促成;5、致谢并再次
   确认时间
;七、缘故法成功法则;众里寻她千百度,蓦然回首,                       那人却在灯火阑珊处! ;转介绍市场开拓要领 ;一、转介绍的特点;10个转介名单;二、转介绍来源;客户转介绍的最佳时机;三、转介绍开拓的方法;四、促成三步骤;1、描述您进行准
   客户拓展的过 
   程
 ;2、试探
 ;3、概括并强调
 ;五、处理拒绝的三步骤;1、找出原因
 ;2、再次确认
 ;3、描述理想的准客户
 ;六、转介绍开拓个案示范;准客户开拓六步骤;七、转介绍法成功法则;         踏破铁鞋无觅处,                得来全不费功夫。   ;课 程 总 结 ;成功的准客户开拓有赖于;准客户追踪;成功者永远“马不停蹄”
                 原创力文档
原创力文档 
                         
                                    

文档评论(0)