准客户开拓方法课件.pptxVIP

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需求分析与产品组合销售 训前辅导班;课程目标;课程大纲;缘故市场开拓要领 ;一、缘故的特点;二、缘故分类;三、缘故开拓的优先顺序;四、缘故开拓方法;五、电话约访五步骤;电话约访的唯一目的;六、 缘故开拓个案示范;1、寒暄、赞美 ;2、约定时间;3、拒绝处理 ;4、促成;5、致谢并再次 确认时间 ;七、缘故法成功法则;众里寻她千百度,蓦然回首, 那人却在灯火阑珊处! ;转介绍市场开拓要领 ;一、转介绍的特点;10个转介名单;二、转介绍来源;客户转介绍的最佳时机;三、转介绍开拓的方法;四、促成三步骤;1、描述您进行准 客户拓展的过 程 ;2、试探 ;3、概括并强调 ;五、处理拒绝的三步骤;1、找出原因 ;2、再次确认 ;3、描述理想的准客户 ;六、转介绍开拓个案示范;准客户开拓六步骤;七、转介绍法成功法则; 踏破铁鞋无觅处, 得来全不费功夫。 ;课 程 总 结 ;成功的准客户开拓有赖于;准客户追踪;成功者永远“马不停蹄”

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