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- 约5.41千字
- 约 38页
- 2022-08-01 发布于重庆
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* 第一页,共三十八页。 前 言 世上没有卖不出去的楼,只有不准确的策略定位。任何楼盘都有其特色,只要策略得当,一样可以化不利为有利。在赣州房地产市场竞争如此激烈的形势下,如果没有独特创新的营销策略和专业娴熟的销售技能,项目的推广势必淹没在众多的项目中,事倍功半。 作为专业房地产策划公司,我们要做的是如何准确分析市场、找寻目标客户群、找准定位、提炼主题以及营销过程中,准确制定战略战术,运用媒体、公关活动等手段,使项目不仅卖得“快”而且卖得“好”。 营销历史告诉我们:在相同的环境中,不同的眼光看到的是不同的机会。 * 第二页,共三十八页。 我们的主要战略思路 一、我们所处的市场环境——开发背景 二、我们的“敌人”是谁? ——面临竞争 三、我们的突破口在哪里? ——了解自己 四、我们的目标客户在哪里?——客户群定位 五、选择什么样的武器?——项目形象定位 六、如何准确击中目标?——推广策略 * 第三页,共三十八页。 一、我们所处的市场环境——开发背景 1、赣州房地产市场现状概述 2、2005年部分新增楼盘 3、2005年下半年楼市预测 * 第四页,共三十八页。 1、赣州房地产市场现状概述 2003年10月起至2004年底,由于市政府停止报建审批及土地供应量不足,市场一度出现购房供需不平衡现象,房价一路上扬。 至2005年6月30日止,已经报建的面积超过200万平米,年度内开发面积预计将超过100万平米。 市场出现新一轮的同质化竞争,规模较大的楼盘都瞄准“非富即贵”的二次置业群体,并且在规划和设计上有所雷同。 个人住房贷款新政策对购房需求有所抑制。 “国务院八项措施”和“七部委联合意见”的出台,使消费者对房价走势不明朗,一部分消费者持观望态度,甚至期望房价下跌。 * 第五页,共三十八页。 2、2005年部分新增楼盘一览表 楼盘名称 开发用地面积(万M2) 总建筑面积 (万M2) 年均开发量 (万M2) 水岸新天 8 21 10.5 蔚蓝半岛三期 7.6 18 9 滨江爱丁堡 7 13 6.5 水韵花都 6.4 14 4.6 金樽花园 2.9 7.2 7.2 鹭江花园 1.3 3.2 3.2 黄金时代 9.3 18 6 天际华廷 4 11 11 锦绣新城 1.1 15 7 星辰华廷 3.9 8.4 4.2 总计 41.4 110 65.7 * 第六页,共三十八页。 3、2005年下半年楼市预测 下半年开发量迅速增大,远远大于市场需求量,供需又一次出现不平衡(科学的比例:城市人口与开发面积比例关系是1:1) 新一轮同质化竞争即将形成,高端客户将成为各大楼盘争抢的同一群体。 开发成本(地价、建筑成本、报建费用等)增大,楼价依然逞上升趋势,会使部分消费者望而却步。 新盘旧盘次第开,竞争逐渐白热化。 各楼盘营销策略推陈出新,纷纷亮招,抢夺市场。 * 第七页,共三十八页。 二、我们的“敌人”是谁? ——面临竞争 黄金时代 地处新区中心位置 规模较大 配套完善 定位高档 发展前景好 临近楼盘 * 第八页,共三十八页。 二、我们的“敌人”是谁? ——面临竞争 品牌地产 实力雄厚 内外双重景观 打造立体空间 规模大 配套全 档次高 水岸新天 蔚蓝半岛 高档楼盘 * 第九页,共三十八页。 二、我们的“敌人”是谁? ——面临竞争 京华苑 丰德园 同一区域 规模接近 均为多层规划 同一价格区间 目标客户群相似 竞争楼盘 * 第十页,共三十八页。 二、我们的“敌人”是谁? ——面临竞争 同区域楼盘 高层住宅为主 多层住宅为辅 注重楼盘品质 内部配套齐全 新城区中心地段 内外环境优越 金鹏雅典园 天际华庭 * 第十一页,共三十八页。 三、我们的突破口在哪里? ——了解自己 1、项目概况 本项目位于市政中心北侧 ,东临生态公园 。占地面积10094.96M2,总建筑面积21581M2 绿化率37.34%, 容积率1.82,建筑密度30.3%,全为多层住宅. 现代简约式建筑风格,与黄金时代有一体感,小区内具有一定规模的绿化景观,内外环境优美,,是一个能够满足现代居住需求的生活社区。 * 第十二页,共三十八页。 ? 2、项目的SWOT分析 优势(Strength) S1 位置优势: 位于新城区中心区域龙脉地段,东临生态公园,南接市政中心,地理位置得天独厚。 S2 环境优势: 毗邻生态公园,自然景观优美,空气清新、视野开阔。与黄金时代一路之隔,建筑风格、外观立面一致, 有融为一体又不失独立的优势。 S3 多层的优势:
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