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 达到目标的方法——市场方面的工作 帮助将一个好的产品“推”到客户面前并赋予一种有力的形象和利益抢占客户心中的品牌份额; 市场推广(传播和沟通)的好坏将会直接影响到客户对好产品的接受程度 我们的调查显示：目前目标客户对网站的记忆度为平均7个，对电子商务网站的记忆度为4个。在目标人群的心目中，将品牌知名度提升至电子商务网站的前2名，是我们今年应达到的一个目标。 * 第十九页，共六十六页。 市场推广策略  ? 关于我们 ? 之市场发展策略 ? 之品牌策略 * 第二十页，共六十六页。  市场推广策略 —— 关于我们 ? 一个中国有影响力的资讯服务商经营的B2B商务网站，主 要 是面向适宜于进行电子商务的行业中的企业与用户提供在线 综合商务服务 ? 她的服务范畴涉及在线信息服务、在线交易、商务服务，她 已拥有6个具有深度、专业的B2B行业子网站，她将会拥有 更多的类似子网站 ? 网站架构与美国的相似 ? = * 第二十一页，共六十六页。 市场推广策略 市场定位——企业的商务网 ? 为企业提供在线信息服务/在线交易/在线商务服务的综 合性B2B商务网站——横向+垂直 ? 以交易决策所需的信息服务为基础，提供多种交易平台 及与交易相关联的商务服务的综合性B2B电子商务网 站 * 第二十二页，共六十六页。 市场推广策略 ——品牌策略 品牌能给目标客户带来的利益点，这将是宣传的核心： 为企业提供快捷而准确的商务资讯——有企业外部市场/产品/渠道/企业 资信等全面、深入的信息，能充分有效地帮助决策 为企业推荐和寻找合适的商业机会——可以进行个性化定制和委托服务，帮助寻找相应的买卖双方 为企业提供综合而全面的交易平台——一个有针对性的有效的商务交易平台，提供更多的商务选择，如集中竞价、拍卖与反向拍卖、等 * 第二十三页，共六十六页。 横向+垂直是我们的特色，在市场策略方面的表现，即和各子网站在市场中互为依托，形成综合的品牌实力： 客户源 品牌忠诚度 品牌贡献 （品牌知名度高 影响力大） 相应子网站 （内容和服务好） 各行业潜在的 商务用户 使用经验  市场推广策略 ——市场发展策略（续） * 第二十四页，共六十六页。 第三部分 品牌推广策略 ? 统一品牌管理策略 ? 品牌的个性 ? 品牌树立 ? 品牌推广 * 第二十五页，共六十六页。 统一品牌管理策略 大品牌 慧聪商务网 子网站 产品力和视觉归属 支撑品牌 最终实际的利益 客户源回馈 * 第二十六页，共六十六页。 统一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在传播中的关系 大品牌着重在品牌的整体内涵和差异性进行沟通和传播 核心传播对象：已有网员 主要传播对象：已有和目标行业中潜在的客户 外延传播对象：可能成为客户的商界人士 子网站自身的传播和沟通更有指向性和针对性，它主要是在自身行业里进行拉动性的宣传，它在总体上符合大品牌的品牌要求，沟通信息以各子网站自身的服务和促销为主。 * 第二十七页，共六十六页。 重要的工作是品牌理念和价值的沟通，他必须要 建立足够大的品牌影响力，才能给目标客户带来信心，才能给各子网站带来更多的客户源。 　　 　　　　 吸引用户 建立使用经验和忠诚 建立大品牌 各个子网站 再次访问大品 牌或子网站 沟通概念和价值 沟通内容和服务 品牌巩固和加强 统一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在传播中的关系 * 第二十八页，共六十六页。 的品牌个性 以下品牌个性，应是各种传播都要帮助建立并符合的慧聪形象 经验丰富： 广博智慧： 友善诚恳： 可信可靠： 后2点还要靠慧聪的经营原则予以保证。 * 第二十九页，共六十六页。 品牌树立 ——目标客户 ? 中国主要行业里的与生产和流通相关的企业，他们大多是一些生 产商和经销商或相关原料\器材\和零配件的供应商； ? 目标企业里的决策者,业务主管人员,中层经理人员,信息经理,物资 供求主管； ? 他们大多在2540岁之间,对企业的业务发展承担着主要责任,他 们的主要工作都与买卖/市场资讯/企业发展有密切联系； ? 他们所在的企业里一部分已经开始有电脑,并开始了解电子商 务；也有还