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篇一:项目销售计划书 一期推广策略 一、项目推广目标 1、销售目标 2012 年3 月开盘，至2012 年9 月，一期项目销售率达到95％及以上。 2、品牌建设模式 项目推广→产品品牌→企业品牌 借助项目推广建立产品品牌，打造产品品牌嫁接树立企业品牌且通过项目经营达到企业品牌的 迈向成都一流的企业战略目的. 3、一期的品牌建设目标 建立项目的品牌知名度 项目整个体量庞大，需要树立强大的品牌知名度和美誉度，以保证项目所需的巨大客流量，长 线持续销售市场的客户口碑。 作为一期产品，主要处于客户积累的期房阶段，重要的目的在于建立强大的品牌知名度,为后 期市场美誉度的建立打好基础。 二、价格策略 基准项目均价计算 基准项目均价＝（对比项目均价/综合得分）之和÷对比项目数量 ＝(12000/120.6％+6500/90％+8500/91。7％）÷3 ＝（9950+7222+9269)÷3 ＝ 26441÷3＝8813 元/平方米 目定价 本项目销售定价为:平均价格8813 元/平方米 整盘销售时间初步定为2 年，价格建议梯次增 长. 一期均价：元/㎡ 三、一期销售目标在各阶段的达成 根据项目运作的时间节点，以及项目最终要达成的目标，计划项目各阶段的推广目标如下: 四、入市策略 项目正式亮相时间为2012 年3 月 1、 跟随钢铁物流市场热点。2 开平区将成为12 年唐山市开发的热点区域，业内的关注，媒 体的争相报道均可成为本项目开发的借势之利。 2、 抢占话语权.工业城东成为媒体和市场关注的焦点，但区域目前亮相的项目均还不能给区 域物流行业做代言，首先从规模上均受到排除，本项目就拿到代言区域物流行业的绝对话语 权，其项目形象高度将得到大幅提升。 入市策略 对于中运钢铁物流城一期，根据市场的实际情况,结合销售实施的实 篇二：××项目营销策划案模板 ××项目营销推广方案 策划部 ××年××月××日 目 录 一、前言 3 二、市场分析 3 （一）、区域市场分析 3 （二）、区位市场分析 3 （三)、区位竞争分析 3 1、区位市场竞争性分析 3 2、竞争对手策略分析 3 3、区位市场竞争态势分析 3 （四）、项目分析 4 1、地块分析 4 2、资源分析 4 3、项目swot 分析 4 3.1、项目优势分析 4 3.2、劣势分析 4 3.3、机会分析 4 3。4、风险分析 4 （五）、项目企划思路 4 1、针对优势和机会 4 2、针对本案劣势和威胁 4 三、项目发展定位 4 (一）、发展商定位 5 （二）、市场定位 5 1、主题定位 5 2、形象定位 5 3、客户群体定位 5 3.1、目标市场细分 5 3.2、目标市场选择 5 3。3、目标市场定位 5 （三）、产品定位 6 （四)、价格定位 6 1、总体定价原则 6 2、总体定价方法选择 6 3、项目总体定价方案 6 四、项目的营销推广 6 （一）、营销推广体系的建立 6 1、价值体系的建立 7 2、实现价值体系的要素 7 (二）、营销推广计划 7 1、前期铺垫期 7 1. 1、计划时间 7 1. 2、推广计划目的和重点 7 1. 3、计划安排 7 1. 4、预期效果 7 2、逐步导入期 72。1、计划时间 7 2. 2、计划目的和重点 7 3. 3、计划安排 8 4. 4、预期效果 8 3、公开期 8 5. 1、计划时间 8 6. 2、计划目的和重点 8 7. 3、计划安排 8 8. 4、预期效果 8 4、持续强销期 8 9. 1、计划时间 8 10. 2、计划目的和重点 8 11. 3、计划安排 8 12. 4、预期效果 8 5、逐步降温销售期 8 13. 1、计划时间 8 14. 2、计划目的和重点 8 15. 3、计划安排 8 16. 4、预期效果 8 6、尾盘销售期 9 17. 1、计划时间 9 18. 2、推广计划目的和重点 9 19. 3、计划安排 9 20. 4、预期效果 9 (三）、项目推盘方案 9 （四）、项目销售进度目标 9 （五）、营销推广策略 9 1、媒体宣传策略 10 1. 1、媒体选择 10 1. 2、宣传主题 10 1. 3、广告创意及诉求 10 1. 4、媒体组合策略 10 1. 5、媒体宣传预算 11 2、活动策略 11 2. 1、活动目的 11 3. 2、活动计划 11 4. 3、活动预算 11 一、前言 概括性语言陈述营