销售策略及运营模式6.pdfVIP

运营模式与销售策略方案（修改） 上次提交的方案重新审视后，认为非常粗糙。经过再次进一步思考，并详细看 过卡休其它威客任务之后，重新对本次方案做出定位。 本次任务目标，不象卡休LOGO设计等其它任务一样明确，既希望有全局的 规划和可行性论证，也希望有具体的实施措施，同时还希望包含各类探讨。在项 目之初，是可以理解发布者迫切的需要的。但个人建议：本任务应明确主旨，即 暂时不在本次方案中过多分析项目的可行性和风险、不过多探讨研究行业特征、 也不再对一些具体经营措施进行研究式探讨，因为方案的涵盖面越大，越是不具 有可操作性，而应把握现在最需要做什么工作等重点问题做出规划和安排，并具 有较强的可操作性。因此，定位如下，同时对本方案做出调整。 一、本方案基本目标定位：着重于企业发展第一阶段，力争在最短的时间内达 到一定的市场占有率，同时树立起初步的品牌（建立并提高品牌之名度）。 二、本方案有必要针对细节工作提出办法和措施，针对现在最需要做什么工作， 按步骤给出工作措施。 希望能有参考价值，并能根据本方案制定具体实施计划。 第一部分：初阶段全局主要目标 一、确立第一阶段量化目标（产品推广与销售目标） 确定第一阶段预计时长，建议为一年，以此为参考制定相关计划。 （一）第一阶段，产品销售总量：（ ）套。 （二）第一阶段，产品销售总额：（ ）万元。 （三）第一阶段，实现净利润：（ ）万元。 （四）第一阶段，市场占有率达到（ ）%。 二、确立第一阶段非量化目标（基础管理目标和品牌推广目标） （一）建立规X完善的基础运营管理体系和市场营销体系。 （二）确定企业发展规划与长远目标，以此为基础，提高品牌知名度，为进 入品牌经营阶段奠定良好基础。 1 / 6 第二部分：基础管理工作计 好的运营管理模式是市场营销、产品推广、品牌推广等的重要基础，在一定程度 上决定了相关工作的成败。 企业运营管理模式的建立是一项系统工程，在现阶段，出于实际情况考虑， 我们不可能有很多时间专门潜心进行这项工程，只能以边运作、边规X、边完善 的方式逐步建立成熟的运营管理模式。 目标 一、建立完善的经营管理与市场营销系统。 二、组建精英型管理与营销团队。 具体工作 一、确定目标管理与计划管理方法并开始实施。图例如下： 技术支持与服务 产品研发 市场营销 销售、品牌、管理目标 行政、人力资源管理 企业策划、品牌推广 财务管理 二、完善组织架构，确定初期公司各部门职能与定员人数。图例如下： 决策层 研发部门 客户服务部门 市场部 企划部门 行政、人力资源 财务部 研发、技术支持 技术支持、服务 人员直接推广 分销渠道建设 辅助管理 广告、活动方案 网络推广 营销 品牌建设 品牌推广 会展、活动推广 关联销售合作 2 / 6 三、由各部门制定相关工作计划，并组织实施。 四、根据财务情况与分析，确定各部门定员人数，并实施招聘工作。 五、市场部门人员的招聘应成为重点工作，人员职能分类如下： 1、管理人员至少两名：各自负责自销（包括直接销售、参加会展）和渠道建 设（包括开发代理商与分销商、关联销售合作）。有必要时，可将市场部划分为产 品推广部和渠道建设部。 2、营销人员若干名：专门负责联络客户和客户信息搜集工作。 3、网络推广人员若干