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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 置业顾问个人工作总结7篇 置业顾问个人工作总结1 作为一名刚〔毕业〕的高校生，我找到了人生的第一份工作，就是来到合富锦绣这个大家庭。作为我的第一份工作，我以热忱饱满的立场去对待、去努力。  并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下，让我更加喜爱这个团队、喜爱销售这个行业以及喜爱置业顾问这个职业。从学校踏入社会，体会到社会的现实与工作竞争压力，虽然刚开始不习惯，但在领导及同事的关怀下，很快融入了金色华府这个团队，也很快进入到职业顾问这个角色当中。团队中的每一位同事都是我的良师益友，在自己努力前进的道路中，更加加强了我的志气、热忱和信心，在每一次取得成果的同时都特别的感谢他们。虽然在自己不懈努力后取得业绩时，我也发觉了自身的问题与不足：  1.业务培训后缺乏业务知识的总结及汲取。虽然每周例会及部门的业务培训，领导为我们更新业务知识、经典案例分析和加强主任心理素养，但这些没有深入应用到谈客中，以至于谈客方式没有多元化，遇到问题没有见机行事的解决方式。  2.业务知识没能熟知及化的应用，对谈客流程没有做到细化。  3.缺乏工作阅历，尤其是实战谈客阅历。很多〔销售技巧〕都没有娴熟掌控，也由于平常虽然培训次数多但对练少，使得谈客并没有完善，没有阅历的积累，就没有胜利。  4.没有形成一种良好的工作习惯。在市场行情不景气以及房源不多的状况下，应当有更多的时间去巩固业务知识和同事间的对练，但由于自身没有良好的工作习惯，让每次的部门培训没能充分有效的在谈客中发挥。  5.在处理客户关系时较欠缺。或许是初入社会，尤其是销售这个行业，与不同客户之间的沟通总是用一种方式，不够敏捷，这使得客户维系工作不够完善。明年，公司的销售任务会更多，尤其是在前半年房源不多的状况下，完成4.5亿任务，这样每位同事的工作压力相对较大。  但我相信，我会将压力转为动力，在领导的带领下，吃苦耐劳、踏踏实实做好每个月公司下达的任务，也争取做好每一个环节，努力提高自己的业务技能及工作热忱，让自己成长的更快走得更远。同时我对自己的要求如下：  1.提高工作主动性及工作热忱，说到做到，做事干脆果决。销售是看结果的，着重第一时间的成交，一切的工作都要以成交为目的。  2.把握更多的机会来提高自己的业务技能，加强平常的业务知识总结及客户成交与未成交的分析工作。  3.强化团队意识，做到与团队思想与行动的全都，有着很强的团队的凝集力会做出更好的成果。  4.作为一位新员工，要学习每一位同事的优秀工作习惯，将项目销冠作为榜样，向他学习、向他请教。  我相信天道酬勤，也将“做别的销售员不可能做到的事”这句话牢记在心里，在明年的工作中，我肯定时时刻刻修正自己的不足，养成一个良好的工作习惯，成为公司的一名优秀的置业顾问。  置业顾问个人工作总结2  20__年即将过去，我来到__房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢__房地产公司〔市场营销〕部三位领导对我的关怀和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时间，那是我从事房地产销售特别重要的一个学习阶段。  在这段时间当中，我学到了许多关于商品房销售的许多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素养和技能。在此我向公司敬爱的领导以及心爱的同事们表示诚心的感谢!有你们的帮助才能使我在工作中顺当进行;也因有你们的援助，我才能顺当的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简约的总结汇报：  1.通过20__年11月15日到20__年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后进行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。  2.在试用期间，我们许多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一贯尽职尽责地去做;并上心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推举最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。  3.在试用期间，本人团结同事敬爱领导，遵守公司的各项〔规章制度〕，并随时保持一颗积极乐观的心态，充斥信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定〔购房合同〕、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。  环节决断成败，技能+知识+勤奋+心态=胜利。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对