商品专员内训教程课件.pptVIP

考核标准： VISCAP 30天 60天 90天 鞋、配饰 30% 55% 70% 服装 35% 60% 70% 售馨率＝考核期间（销售数量/总到货数量*100%） 店铺商品新旧比＝考核店铺（应季新品库存价额占比：非应季新品库存牌价额占比） 销售和库存折扣率 在店铺类型已确定的情况下店铺销售折扣应是较为平稳的。当平均折扣有了大幅的变化。则通常店铺销售发生了异常。 销售折扣率＝考核期间（销售额/销售牌价额）*100% 库存折扣率＝考核期间（（库存正价商品牌价额+库存打折商品折扣额）/所有库存商品牌价额）*100% 考核标准：所负责产品全年折扣率控制在采购计划OTB平均折扣率以上 折扣制作参考标准及打折单下发时间考核标准 1 对于旧货（参照“新旧货标准”）我们可以给予打折处理，具体的参照标准如下： ? A 主要参照数据：库存数量 累计售馨率 B 折扣参照标准： 1）刚刚达到旧货标准≧7折 2）过季1个月后：≧6折 3）过季2个月后：≧5折 4）对于零星SKU及应季售馨率低于20%的SKU可以参照标准值下调1-2折 5）货品折扣如非特殊情况不可上调 6）返仓在次上市产品折扣不得低于返仓时折扣 2 促销申请每月15日开始制作，月底前一周必须完成与总部的沟通并得到确认版的促销明细。 ? 3 打折单由商品主管跟踪，必须至少提前两天下发到店，以给店铺准备时间，如发现迟到则视为严重失职，将给予商品主管一次50元的处罚 怎样做货品分析 从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。 货品分析的重要性： 推动货品销售 促使销售目标达成 通过一系列的数据分析与对比，提供各部门所需要的数据参考 通过我们的努力，让店铺货品更优化，达到共赢的目的 准确市场定位 类别及单款的推广 分析关键点： 新老品占比的合理性 畅、滞销款的备货及陈列推广 货品分析： 畅、滞销款的备货及陈列推广 新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况 关键分析点 货品分析： 销售目标结合动销率目标的达成 类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否 对于有压力的单款及类别的促销推广 库存情况 关键分析点 货品分析： 店铺商品新旧比 店铺商品新旧比反映了商品负责人对所负责商品的控制流转能力，正常的店铺新旧比提示了店铺（特别是重点店铺）商品处于正常流转状态，如新旧比过低则说明此店（重点店铺为例）过长时间未进行货品流转，这种严重的失职行为，将在绩效考核中对相关商品负责人给予记录。 新旧货标准：服装---上市2月以内为新货，逾期为旧货 ? 鞋类----上市3月以内为新货，逾期为旧货 考核标准 重点店铺 次级店铺 打折店铺 80%：20% 65%：35% 商品专员上报合理新旧比，并给予控制 内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 整合目的 提升销 售业绩 货品流 向合理 货品整合的目的 满足销售需求 优化货品结构 调拨、补货（单据必须有商品主管和经理的签字） 定期对商品调拨/ 补货是维持店铺间货品充足的重要途径，如未及时调拨/补货则对店铺销售及店铺形象会产生严重负面影响。此项目依然是对产品代表考核的重要指标。建议商品专员在调拨/补货前分析各店自负责产品并建立书面形式的调拨/补货目标，供调拨参考和调拨后的单据调整。 “ ” “ ” 商品人员内训教程 流程 内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 分析工具的使用 4 数据化货品管理与分析 什么是货品管理？ “货品” 期货分货 1 商品主管需随时跟踪负责商品预计到货情况。 2 期货到货前15天，各商品专员需按照期货单准确分货并备份。 3 收到预计到货单即刻制作仓出店单并在12小时内完成单据导入系统。 新开店配货流程及考核标准 1 收到“新开店倒计时”后，商品主管与商品陈列员共同制定新开店的铺货SKU数量，需要精确到性别，系列。 2 商品主管需根据倒计