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医疗器械销售流程_医疗器械销售技巧 同学们在校园招聘之后，有的人找到了医疗器械销售方面的工作。这个医疗 器械方面的工作也一直是比较不错的。本期乔布简历和大家聊聊医疗器械销售流 程，以及医疗器械销售技巧。 关键词：医疗器械销售流程，医疗器械销售技巧 1.医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，首先了解客户的组织结构和 工作程序，可以很好的帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 2.销售的基本模式 步骤一：主任拜访，首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜 集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。 步骤二：院长拜访，院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中 占40-50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。 步骤三：器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条 款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决 定。 3.在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去 压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单 子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情 况下占50%。 小伙伴们对医疗器械销售流