红太阳集团农药供应链管理.pptVIP

* 红太阳集团农药供应链管理 第一页，共二十一页。 目 录 * 1、公司背景 2、案例陈述 3、案例分析 4、案例总结 5、问题讨论 6、教学目标 第二页，共二十一页。 * 1、公司背景 农药是农业生产的基本生产资料和救灾物资，农药的生产与销售在我国的国民经济中的战略地位非常重要。 近年来，随着农药经营的市场化，一方面促进了农药行业本身的发展，为国家农业的发展起了积极的作用； 另一方面由于农药执法没能跟上农药发展市场化的程度使得农药的经营鱼目混珠，假冒伪劣盛行，不仅影响了农业的正常生产活动，而且对人民的生命安全留下了隐患。 尤其是改革开放。 第三页，共二十一页。 * 1、公司背景 第四页，共二十一页。 * 1、公司背景 发展历程 第一阶段：创业起步阶段 高淳县 农药分装厂 1989年4月18日 南京市高淳 农药化工厂 1990年11月16日 南京 第一农药厂 1992年3月28日 升格 南京红太阳 集团有限公司 1998年3月 （省级） 共同发 起组建 南京红太阳 集团有限公司 1995年11月 （市级） 第二阶段：创业创新起步阶段 南京第一农药厂 南京红花塑料厂 第五页，共二十一页。 * 1、公司背景 第三阶段：创业创新发展阶段 升格 红太阳集团有限公司 1998年12月 （由集体所有制改制为国有独资企业） 南京红太阳 集团有限公司 1998年3月 （省级） 红太阳集团 有限公司 1998年3月28日 （国家级） 第四阶段：创业创新创优阶段 红太阳集团有限公司 2003年4月 （国有独资企业） 红太阳集团有限公司 股权多元化 第六页，共二十一页。 * 管理体系 1、公司背景 在管理上严格按照八统、一分、二级核算、两个重点、八项控制的原则。 八统：统一形象，统一标准，统一采购，统一配送，统一结算，统一服务，统一人事，统一信息； 一分：分级管理，集团公司管理省级和加工分装中心，控股子公司管理县、乡、村级； 二级核算：集团一级，控股子公司一级； 两个重点：成本、资金； 八项控制：比价采购、工程招标、成本否决、预算控制、费用包干、盈亏考核、风险抵押、优胜劣汰。 第七页，共二十一页。 * 董 事 长 总 经 理 副 总 经 理 副 总 经 理 副 总 经 理 副 总 经 理 种子事业部 农药事业部 肥料事业部 乡镇加盟连锁店 县级加盟中心店 综合管理办公室 核算中心 物流配送中心 信息技术中心 采购中心 连锁运营中心 人力资源管理中心 企业策划中心 投资融资中心 技术研发中心 监察中心 华东加工分装制造中心 华中加工分装制造中心 华南加工分装制造中心 华北加工分装制造中心 西南加工分装制造中心 湖北省公司 安徽省公司 二级直营物流配送中心 江西省公司 广东省公司 广西省公司 江苏省公司 浙江省公司 福建省公司 山东省公司 河南省公司 河北省公司 陕西省公司 四川省公司 辽宁省公司 第八页，共二十一页。 * 2、案例陈述 2.1 红太阳集团农药供应链的特点 红太阳集团的管理层很早就认识到供应链整合的重要性，只有加强与供应链上游环节和下游环节---供应商和顾客---的联系，提高产品周转速度，保证以合适的成本在合适的时间以合适的质量完成各阶段的工作，企业才能降低成本，提高利润，才能实现效益最大化。 第九页，共二十一页。 * 2、案例陈述 通过对红太阳集团的实地调研，总结出该集团的供应链的特点主要表现在以下几个方面： （1）全国第一家农资连锁企业：红太阳集团作为中国农资行业迅速崛起的一颗耀眼的新星，通过长期的摸索，率先提出并建立了“千县万乡十万村”的红太阳农资连锁电子商务网络，拉开了中国农资连锁经营革命性浪潮的序幕。 （2）农药产品的防伪、防篡：红太阳集团的农药产品按区域销售，不允许产品在不同的区域间窜销，以防销售商将低价区域的产品拿到高价区域销售赚取利润。 对此，红太阳集团采用条形码对每件农药产品加以标记，条形码中包括产品批号、生产日期、销售地等信息，用户可以将条形码上的数字通过手机短信、网站、电话进行查询，辨别真伪。 第十页，共二十一页。 * 2、案例陈述 （3） 物流业务外包：红太阳集团将农药供应链中的部分物流业务外包给第三方物流，这主要有三大驱动力： 第一，从运营上考虑，可以简化组织，减少因为研究物流知识和管理物流业务而花费的精力，提高管理效率。 第二，事实证明，企业单靠自己的力量降低物流费用存在很大的困难。 第三，从战略上考虑，可以把资源集中在企业的核心竞争能力上，可以获取最大的投资回报。 第十一页，共二十一页。 * 2、案例陈述 （4） 销售策略：红太阳集团的销售策略主要包括以下几个方面： 产品策略：产品定位为高效化学农药。以仿制即将失去专利保护的品种为