互联网营销与试商用产品市场推广.pptVIP

试用体验活动——一个都少不了！ 通过用户免费体验，扩大产品知名度，并让客户具体感知业务内容，体验业务为客户所带来的便利。 活动对象：全网 活动内容：1、活动之日起，新入网移动用户均可获赠1个月的免费全 时通业务，获赠期满后由客户通过短信自主申请业务开 通。 2、凡申请开通全时通业务的用户，使用满3个月后可获赠 话费5元。 促销公关活动 第十八页，共五十五页。 目前全时通使用人群主要为商务人群和年轻群体，因此针对商务人群和年轻群体在采取线上传播的同时，结合特定渠道进行推广活动。 传播策略 宣传渠道 线上媒体—— 1、电视：以财经类、体育类频道或节目为主要投放频道、时段； 2、报纸：以《成都商报》、《华西都市报》受众广泛的媒体进行主要投放。 线下渠道—— 1、商务写字楼： 2、大 学 校 园 ： 现场驻点宣传 现场指导业务开通和使用 派发宣传资料和礼品 第十九页，共五十五页。 针对目标用户群，充分利用线上媒体和线下渠道，进行立体化的宣传攻势。 写字楼地推 电视媒体 报媒 传播接触点 第二十页，共五十五页。 选择商务楼宇落地驻点，开展客户现场体验、现场开通、现场办理。 活动内容 为客户免费开通全时通，并免费使用1个月。 商务写字楼驻点 第二十一页，共五十五页。 彩 号 第三部分 第二十二页，共五十五页。 市场需求 随着手机的普及率的增加，手机客户也面临着多种烦恼： 某些时候不得不留下电话号码 电话经常被许多陌生人骚扰 不想接听电话的人打电话找到你 想关掉电话自由自在的玩耍却又不想错过重要的来电等 彩号带来完美解决方案 显著的市场需求 极低的用户知晓 产品分析 第二十三页，共五十五页。 目标群体 商务人群 避免大量的无效电话的打入，保证生活和工作的正常化。 临时使用人群 如临时需要电话进行短期交易、房屋租售等人群使用，避 免随时随地的电话打扰。 特殊人群 对那些在特殊情况下必须通过号码保护个人隐私、安全的人使用。 第二十四页，共五十五页。 产品核心利益点 用户能将和自己联系的人进行号码分组； 能根据电话的重要程度选择接听与否； 能选择是否告知别人自己的电话号码。 核心传播利益点：一卡多号，多重身份，千变万化 产品分析 第二十五页，共五十五页。 第二十六页，共五十五页。 核心推广策略： 以新品上市姿态进行全面业务宣传，树立产品形象 以用户需求为出发点，进行渠道包围，迅速提升用户量 渠道合作开展促销活动，拉动业务使用 以提高用户数为唯一目的 推广策略 第二十七页，共五十五页。 大众媒体进行形象传播 省级报纸、电视、电台、杂志 自有渠道包装为新产品形成视觉符号 营业厅宣传品、包装、台席推荐、10086推荐 卡面卡套、小礼品 合作渠道 店员积分计划、联合促销 特殊渠道 报纸二手交易版块、网站短期交易平台、影院、夜场、各种娱乐会所、洗浴中心等注重个人隐私场所 传播渠道 第二十八页，共五十五页。 卡面、卡套 小礼品 传播物料 第二十九页，共五十五页。 咖啡馆餐牌 电影片头 传播渠道 娱乐会所 洗浴中心 第三十页，共五十五页。 开辟二手交易平台、网络交易平台合作实现短期交易的安全性，避免号码曝光泄露隐私，避免因时效性带来的骚扰。 如： 注册淘宝用户获得的手机验证码，凭验证码到营业厅办理彩号可免费使用1个月。 特殊渠道联合促销 第三十一页，共五十五页。 营销建议 第四部分 第三十二页，共五十五页。 线上传播 保持必要的线上传播声音，使免费体验用户能够通过媒体传播获得跟多的产品认知，同时为普推做好宣传铺垫。 业务整合 根据不同的用户需求，对产品进行组合形成营销包，达到优势互补，资源共享的目的，如“全时通+短信知了”营销包、“全时通+彩号”等类型，通过一定的费用优惠、赠送业务、话费等手段实现捆绑营销的目的。 征集试用者现身说法 在报纸上开辟专栏，进行业务功能宣传，有奖征集免费体验用户的感受，增强用户对产品的功能认知和功效说服。 营销建议 第三十三页，共五十五页。 第三十四页，共五十五页。 互相联网营销策略 第三十五页，共五十五页。 互联网社区是一种新的互联网商业模式！ ? 国内的互联网用户早已突破两亿，巨大的市场空间吸引了无数的拓荒者进入互联网社区领域。天涯、猫扑等中国第一代互联网社区的代表，拥有巨大的用户规模，但其“以信息为中心”的内容组织方式、单调的功能设计大大限制了其进一步的增长和客户持续活跃使用的动力。SNS社区网络的出现，使得“以用户为中心”在互联网上得以实现，给用户带来信息展示、社交等全新的客户体验。这大大突破并超越了BBS、I