绩效增长模式.ppt

业绩原则 根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动酬，坚持业绩导向、利益相关 第一百二十六页，共一百五十页。 分类原则 根据不同类别人员制定不同的薪酬结构和水平，明晰价值创造特点，鼓励职业发展 技术含量低 技术含量高 能力强 能力弱 第一百二十七页，共一百五十页。 以岗定级，体现差异 以级定薪，拉开差距 以绩定奖，突出贡献 第一百二十八页，共一百五十页。 对待薪酬的态度 心态 行为 情绪 一份薪水 应付敷衍 痛苦无奈 一份工作 尽力而为 一份事业 全力以赴 职业 —— 打工 ——为别人工作 ——应付交差 事业 ——当老板——人生的总经理/命运的设计师 ——把它做好 把工作当职业他会全力应付,把工作当事业,他会全力以赴—王永庆 第一百二十九页，共一百五十页。 荣誉激励 奖牌奖状 绩效公布 ＋ 第一百三十页，共一百五十页。 高层 中层 基层 正激励 物质激励 月度工资=基本工资+绩效奖金 年度奖励=基数*年度绩效成绩 提供晋升为高层的机会 荣誉激励 飞鹰奖 团队奖 第一百三十一页，共一百五十页。 正激励 物质激励 月度工资=基本工资+绩效奖金 团队奖励=第十三个月工资 优秀员工列为公司骨干员工， 成为储备人才 荣誉激励 安全之星 4 不同类别人员奖项 服务之星 优秀员工 高层 中层 基层 第一百三十二页，共一百五十页。 奖罚分明 底薪——维持生活的 绩效工资——改善生活 荣誉激励——让生活有激情 将激励做的特神圣、树立标杆、让大家像被奖励者学习 奖励多类别里的少数人 奖励一个人带动千千万 第一百三十三页，共一百五十页。 奖罚分明 奖励的标准要年初制定——公开透明 过程要公开透明，良性竞争 形式隆重 感激感恩 猎头奖 牛犊奖 骆驼奖 骏马奖 最可爱的人 一毛不拔奖 铁公鸡奖 第一百三十四页，共一百五十页。 奖罚分明 升官三部曲： 搭梯子：组织架构（岗位 、工资） 设条件：职称评定（做事业绩、做人） 勤考察（考察期试用期）：上级、下级、客户单位等 原则是： 基层：小步快跑，每半年一涨 高层：大步慢跑 第一百三十五页，共一百五十页。 荣誉激励 荣誉激励奖项 评选标准 奖励形式 评选周期 销 售 中 心 第一百三十六页，共一百五十页。 奖罚分明 一个懂得尊重和感恩每一个基层员工的公司，一定是一个伟大的基业长青的公司。 第一百三十七页，共一百五十页。 电网 行为规范 中度电网——考核不达标 天条 用霹雳手段，行菩萨心肠。 自动退出机制——员工业绩考核不胜任工作，经转岗或培训仍不胜任的，自动离职！（劳动法） 每月业绩排行，三个月末尾自动离职！ 部门经理能上能下。 每个岗位，职位的天条设定！ 第一百三十八页，共一百五十页。 大地燃气电网 负激励（行为规范或业绩不达标） 天条（底线） 行为规范： 1、迟到、早退，违反时一次扣20元，二次以后双倍扣； 2、带气作业时，违反防静电规定，一次扣100元，二次以后双倍扣分； 3、会议期间或上课时，现场所有人员均应将手机关闭或设置振动，以免影响会议或课程的正常进行，违反者扣50元/次。 1、一级防火区未经许可使用明火； 2、窃取公司财物，非法获利； 3、连续旷工3天、年度累计旷工7天； 4、以公司名义招摇撞骗，损害客户及公司利益； 5、借用公司品牌、资金，谋取私利； 6、安全一票否决 业绩不达标： 1、年度业绩排名末位，该管理实施岗位竞拍； 2、当年未完成年度目标的80%，取消年度奖励； 3、违反公司制度，进行通报批评并对责任人进行不高于1000元的处罚； 4、累计三次工作失误并给公司造成损失，降低岗位级别及岗位工资。 第一百三十九页，共一百五十页。 名称 优势 劣势 机会 威胁 怀泉河 地域优势、城中地带，政策灵活，可变性强。 二甲醚关停影响 口碑相对差 大力宣扬对方二甲醚事件、通过品牌冲击其现金用户 城区用户占有率高九九嘉、大厨房等。 中级 中裕荣达 人脉网络非常广 政策灵活性极强 维修、施工也及时到位、价格优势。 地域劣势 通过品牌、人脉、攻其政府职能部门、培训中心，不惜一切代价。 对我公司目前开拓城外市场阻力极大，基本各乡镇村落散户已派送。 高级 盛祥通 惠民政策，每年补贴320吨。存储量大，价格优势。 口碑非常差 售后维护不专业 通过品牌、人脉关系，攻其现金用户（不属于主攻对象） 城区小部分用户主营桥梓、庙城、石厂、郑重