绩效管理方案设计.pptVIP

1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 1 * 销售工程师业务计划--例2 1 销售工程师的业务目标 A 完成2001年销售计划营业额 30万RMB （60%） B 客户满意度增加3% （20%） C 成功销售技术产品T并达到营业额5万RMB （20%） 7、对平衡记分法绩效管理的理解 平衡记分法的概念 个人目标与、部门目标、公司目标的链接 公司的目标平衡 平衡指标体系的分类 公司绩效管理系统平衡记分法设计 平衡记分法-新型绩效管理的发展 公司绩效管理流程设计 第九十二页，共一百一十页。 销售工程师业务计划--例2 2 销售工程师的业务执行计划 A 于2001年4月前在东北地区举行两次产品促销 B 于2001年3月前T产品的市场调查和计划，至少开发两个代理商支持T 产品 C 于2001年5月前拜访10位主要客户，并于90天内解决他们所提出的问题 7、对平衡记分法绩效管理的理解 平衡记分法的概念 个人目标与、部门目标、公司目标的链接 公司的目标平衡 平衡指标体系的分类 公司绩效管理系统平衡记分法设计 平衡记分法-新型绩效管理的发展 公司绩效管理流程设计 第九十三页，共一百一十页。 销售工程师业务计划--例2 3 团队合作 A 与售后服务部共同制定客户拜访计划 B 与东北区销售工程师共同进行产品促销活动 7、对平衡记分法绩效管理的理解 平衡记分法的概念 个人目标与、部门目标、公司目标的链接 公司的目标平衡 平衡指标体系的分类 公司绩效管理系统平衡记分法设计 平衡记分法-新型绩效管理的发展 公司绩效管理流程设计 第九十四页，共一百一十页。 五、目标实施的层次5+1 数量 目的 筛选 7、对平衡记分法绩效管理的理解 平衡记分法的概念 个人目标与、部门目标、公司目标的链接 公司的目标平衡 平衡指标体系的分类 公司绩效管理系统平衡记分法设计 平衡记分法-新型绩效管理的发展 公司绩效管理流程设计 第九十五页，共一百一十页。 五、目标实施的层次5+1 7、对平衡记分法绩效管理的理解 平衡记分法的概念 个人目标与、部门目标、公司目标的链接 公司的目标平衡 平衡指标体系的分类 公司绩效管理系统平衡记分法设计 平衡记分法-新型绩效管理的发展 公司绩效管理流程设计 第九十六页，共一百一十页。 8、案例分析 美国跨国公司的业绩管理体系 美国跨国公司的业绩管理流程 美国跨国公司的业绩管理指标 美国跨国公司的业绩管理工具 1.评估表 2.权重 3.四级\五级评分法 第九十七页，共一百一十页。 1.评估表 8、案例分析 美国跨国公司的业绩管理体系 美国跨国公司的业绩管理流程 美国跨国公司的业绩管理指标 美国跨国公司的业绩管理工具 第九十八页，共一百一十页。 1.评估表 8、案例分析 美国跨国公司的业绩管理体系 美国跨国公司的业绩管理流程 美国跨国公司的业绩管理指标 美国跨国公司的业绩管理工具 第九十九页，共一百一十页。 2.权重 体现单一目标在所有目标中的重要程度 权重为百分制 8、案例分析 美国跨国公司的业绩管理体系 美国跨国公司的业绩管理流程 美国跨国公司的业绩管理指标 美国跨国公司的业绩管理工具 第一百页，共一百一十页。 3.四级\五级评分法 四级 三级 二级 一级 不接受 需要改进 达到 超越 特别突出 8、案例分析 美国跨国公司的业绩管理体系 美国跨国公司的业绩管理流程 美国跨国公司的业绩管理指标 美国跨国公司的业绩管理工具 第一百零一页，共一百一十页。 ★?? ?绩效考核