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2022年数字化办公行业之金山办公发展趋势分析 结合公司的战略布局，新的增长曲线呼之欲出：近年来公司在“多屏，云，内容，AI、 协作”五大产品战略下，通过云的大量使用，完成了从工具到服务的转变；金山文档的用 户增长，以及 2020 年至今推出的一系列协作工具，是从单机版文档到多人协同转变的证明。 在 2021 年底举办的金山数字办公大会上，公司 CEO 章庆元表示：“我们不再仅仅是个人 办公平台，更要成为赋能大型组织的办公数字化平台。” 1. 面向大型组织：重磅推出“金山数字办公平台” 针对超大型组织数字化转型，公司重磅推出金山数字办公平台：基于金山办公产品矩 阵，进行云化、中台化改造和二次开发后，打造的涵盖内容创作与管理、协同办公、业务 数字化的赋能解决方案。可支撑政府、国企、央企、规模民企在内的大型、超大型组织， 建立专属的数字化办公平台。 借助金山数字办公平台，将解决大型组织办公数字化转型的三大痛点： 难点一：信息易泄密。金山数字办公平台通过文档中台和协作中台两大赋能平台，实 现了信息和数据全面上云，做到“文档全程不落地”，通过消息集中管控和消息全链路加 密，全方位保障客户的核心信息。 难点二：自建成本高。从使用全套平台到模块组合、甚至应用级嵌入，金山数字办公 平台提供多种赋能方式，处于不同阶段的大型、中大型组织，可以用更低的成本、更小的 迁移风险，快速实现数字化转型或升级。 难点三：现有产品开放性弱。金山数字办公平台基于用户自身发展阶段，提供定制化 的二次开发接口服务，并提供公有云、私有化、混合云和全信创多种交付方式，满足组织 用户的定制化需求。 图：金山数字办公平台体系构成 公司已形成全面的组织办公能力矩阵，覆盖数字办公的全生命周期，助力大型组织快 速完成组织内人、工具、流程的数字化，并实现统一安全管控。 公司以云端结合的方式，加速解决政企行业的云化转型需求、提升党政办公效率。例 如，公司针对党政机关的公文写作需求推出“公文模式”，尤其在两会期间，金山办公为 全国人大代表工作信息化平台提供了定制化服务，保证全部公文以电子文件流转和审批， 配合移动环境下“实时在线”处理能力，真正实现了无纸化云办公。又如，常德市党政协 同办公平台的上线后，办文办会办事效率均提升 50%以上，全市党政办公系统办公经费节 约近 40%，既有利于规范党政办公流程，更支持推进“阳光行政”。 积累丰富经验、反向赋能客户。在长期深入了解和服务大型企业组织的过程中，公司 摸清了中国大型组织客户数字化发展需求和痛点，积累了办公软件与各类业务系统流程的 打通、部署和服务的丰富经验，沉淀为反向赋能客户的综合能力。 迈向“产品型 SaaS 服务+生态合作伙伴”的理想商业模式。当前的国内 SaaS 产业存 在一个典型困境：“通用的产品型 SaaS——收入体量较为局限；定制化私有化——成本高 周期长”。而海外先进 SaaS 企业采用的模式是：本身是产品型 SaaS，服务交给生态做。 公司 CEO 章庆元认为：“未来理想的 SaaS 模式，可能就是一些龙头公司提供产品型 SaaS 服务，支撑起整个产业的生态，同时有一系列的生态公司围绕 SaaS 做实施落地。” 公司通过与上下游生态厂商的兼容适配，打造协同共生的数字办公价值共同体。目前 公司在全国已经建立了五大技术中心、12 大服务中心，覆盖了 31 个省、自治区、直辖市， 并在 344 个城市设有服务中心；通过建立开放的服务生态，从技术、培训、渠道等多维度 赋能服务商伙伴，既推动了数字办公服务商体系建设，为客户提供优质服务，又能推动整 个办公生态不断完善。 2. 面向中小企业：“灵活、持续、标准化”的订阅模式 中小企业市场潜力大，目前正处于培养用户的“放水养鱼”阶段。截至 21H1，注册使 用 WPS+的中小微企业已超过 100 万家，覆盖 19 个一级行业，重点应用于批发零售行业 （电商形态）、制造行业、软硬件科研行业、技术服务行业、租赁和商业服务及金融业。 根据国家工商总局数据，2020 年底国内企业数量达到 4331 万户，公司产品的渗透率提升 空间巨大。在“放水养鱼”的互联网思维下，我们认为公司当前应将提升用户量和培养粘 性，作为中小企业订阅市场的核心目标。 图：面向中小企业的灵活订阅有望成为重要增量 公司针对各行业办公痛点，打造基于文档协同的一站式云办公解决方案，助力企业降 低人力成本、提升效率。公司整合旗下 WPS Office、在线文档、文档管理、企业后台管理、 稻壳儿模板、协作产品（会议/日历/待办/表单）等全线产品，满足用户一站式办公服务需 求。 我们测算，面向中小企业的标准化订阅市场，具备数十亿级的收入潜力。在中性假设 下，如果未来付费订阅的中小企业数达到 200 万家，平均每家的订阅数 8