经销商营销系统修正版.pptVIP

五、新开店模式 发动亲友 周边携手 小区常走 口碑销售 圈子销售 大品牌合作 大数据管理 选择细分圈子 成为圈子话题 评估再计划 选择合作品牌 设计合作模式 合作影响力 与楼盘销售合作 制作大数据管理模式 呈送业主家装方案 口碑 圈子产生价值 无偿帮人意识 能够帮人 帮到人 长远口碑计划 制造口碑事件 事件影响程度 合作众筹 ← 第五十一页，共八十一页。 六、多渠道模式 小区推广 人员排查 信息管理 异业联盟 资源共享 活动联合 多渠道合作 提升销量 责任与管理 电子商务 网络平台 网络开拓 第五十二页，共八十一页。 五、营造-让客户轰动的-文化 第五十三页，共八十一页。 文化传播模型 整合公关模型 新闻策划模型 危机管理模型 新品上市模型 第五十四页，共八十一页。 市场动态应对 公关活动 品牌炒作 竞争对手监控 全程宣传推广 媒企关系建设 客户机构互动 媒体危机管理 营销目标 德派克营销建设整合公关模型 新闻事件策划 第五十五页，共八十一页。 新闻 策划模型 德派克营销新闻策划模型 利用“行业组织”的活动 利用“行业组织”的有利评价 启动“特色赞助” 与“大渠道商”共鸣 利用“大渠道商”的有利评价 抓住“突发事件”进行延伸 捕捉“危机”之后的商机 关怀消费者的“普遍心理” 乘搭“别人造好的便车” 质疑“既定的观念” 小题大做 —— 普通的技术问题或者隐患 小题大做 —— 服务细节 小题大做 —— 产品特色与差异化功能 结合“国标” 鼓吹“国际合作” 捆绑“行业老大” 贬低“杂牌” 重新总结评价“市场背景” 第五十六页，共八十一页。 辨清：危机公关若干层面 建立：危机公关预警系统 危机公关管理 五项内容 德派克营销危机管理模型 危机公关管理总体策略 行业危机公关管理 渠道危机公关管理 终端用户危机公关管理 媒体危机公关管理 基础 第五十七页，共八十一页。 预测：对企业内外部环境做周密分析； 防范：防患于未然是危机公关管理的最优化原则； 识别：问题发现早，处理容易，付出代价少，后果小； 冷静：保持冷静的心态去应对危机，但要迅速； 组织：尽快形成组织，内外部一同分析对策； 统一：形成一致的口径，人人都是新闻发言人； 商机：做好善后工作，危机背后是商机。 出击：组织媒体正面宣传，尽快挽回危机损失。 危机公关管理 八个步骤 危机管理模型 第五十八页，共八十一页。 文化传播方式 1轮导购评比 2轮公关活动 3轮形象传播 4轮产品传播 第五十九页，共八十一页。 文化传播模式 1~3月 4~8月 9~12月 书报传播 活动传播 网络传播 公司官网 网络软文 微信图文 表现内容 最美XX评选活动 巡回大客特训 标杆客户经验传播 表现内容 公司经销商报 经销商风采录 经营宝典 表现内容 第六十页，共八十一页。 寻找最美XX大赛 传播主题 活动时间 最美决战巅峰 经验引领时尚 2017年10月16日——12月31日 传播时间 2017年10月——2018年1月10日 传播载体 电视媒体+网络+海报+电话 传播阶段 传播对象 全国经销商 行业 媒体 选拔阶段 （10.16-10.30） 初赛阶段 （11. 16-11.26） 决赛阶段 （11.28-11.30） 第六十一页，共八十一页。 让行业内引起足够的关注 2017年度第一季度 2017，行业新方向，看德派克！ 德派克来了，势不可挡! 德派克火了，一天订单30张！ 时间 目的 选题1 选题2 选题3 年度营销主题设计 —— 活动篇1 第六十二页，共八十一页。 德派克经销商营销系统现场1234 一个目标 两种手段 三个现场 四个突破 提升销量 深度营销 文化营销 整体现场 展示现场 招待现场 在传播品牌概念上有突破； 在与其它品牌差异化上有突破； 在提升美誉度上有破； 在老客户管理上有突破。 第十九页，共八十一页。 二、锻造-让客户感动的-团队 第二十页，共八十一页。 德派克营销终端团队的“六力” 店面吸引力 渠道推动力 团队行动力 推广拉动力 终端销量 产品静销力 品牌影响力 是由经销商综合资源与实力所决定的 是由经销商营销人员和决定的 终端销量的获得是经销商综合资源、实力与经营运作能力的完整体现 拉力 推广力、品牌形象力、促销力、公关力、利益链… 吸力 产品力、品牌影响力、终端形象力和活动力… 推力 渠道力、团队力、人力、服务力、利益链… 终端综合能力 第二十一页，共八十一页。 德派克营销系统用人三匹配 三 二 行为与结果匹配。 与品牌气质匹配。 一 与经销商发展目标匹配。 第二十二页，共八十一页。 德派克经销商团队的思路与落地 行业分析 任务分解 目标