代理商的销售方案.docxVIP

产品方案 一、为提升企业整体销量，新企业的第一步是成立形象店，第二步是招聘人员成立销售团队，为前期开拓经销商做下最充分的准备 二、确定分销渠道： 1）以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案 2）经销商：以专卖店为导向的形象店销售方案 以专柜产品市场占用率为导向的销售方案 3）网络、电视、报纸销售联合的广告式营销方案三、销售方案 1）拉动终端市场方案目标 打造恋尔热水器强势品牌，提升企业产品市场占有率，加快电热水器电热水龙头取代传 统热水器的市场速度，提升经销商现有的销量进而为经销商创建更多的收益，稳固恋尔热水器在本地市场的领军地位。 方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率 活动地址：高、中档住宅小区 方案纲领： a、成立专职小区推广队伍； b、进行小区普查、成立楼盘档案、制作楼盘散布图； c、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； d、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； e、进驻前的准备； 、正式进驻及接待与介绍产品； g、扫楼； g、参观预约登记、确认； 、展厅接待； 、接受预订； k、举行团购； l、小区回访、口碑宣传。 2）以经销商为导向的方案。寻找经销商， a、实地考察寻找,直接到终端销售点或分销商给你介绍b、黄页寻找： 就是经过一些工商目录，确定一些客户。可是这部分选出的客户一般实力都比较大，否 则不会上工商目录的。 c、介绍法： 经过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们也许能够给你介绍。） （3）以网络、电视、报纸销售联合的广告式营销方案 A、网络市场巨大，淘宝、拍拍，京东以及本地的网络商城，主假如人力类投资巨大， 可是回报丰富 B、本地电视广告，本企业的产品属于小家电类，在电视广告上有一定的市场，只是要 对投入和产出要有一定的认识 C、团购销售，联合现状流行的微博销售，积攒人气，经过广告，推行提升销量 方案详细实施步骤： 一、成立专职小区推广队伍：小区推广部一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。