苏州吴中区越湖名邸全程营销推广报告.pptVIP

* 空置状况 商品房空置量偏大，相对于销售量而言，空置比例偏高，且近几年有不断增加的势头 第十九页，共四十页。 * 苏州市全市房地产发展总体供求特征 2005、2006两年国家、省、市为严格控制房地产投资规模、稳定住房价格又相继出台了一系列新的调控政策，苏州房地产市场呈开发投资增幅回调、新开工面积减少、销售走势趋缓、房价涨幅回落的发展态势。 从2006年房地产市场运行情况来看，调控政策效应对市场的影响进一步加深。但由于苏州房地产市场运行健康，供求基本平衡，在一系列宏观政策下并未受到较大冲击，仍保持平稳态势。 可以预见，在良好的经济环境和相应的政策拉动下，特别是苏州市住宅建设的不断深入，苏州商品房的供应量与需求量还将进一步增长。市场朝更加理性的方向发展 第二十页，共四十页。 * 认识板块 第二十一页，共四十页。 * 板块划分 吴中区 新区 相城板块 古城区 园区 第二十二页，共四十页。 * 区域特性： 全市传统居住区，生活、商业配套较为成熟。 地处市中心繁华地带，土地资源稀缺，基本无地开发，在售楼盘较少 自然、人文环境，各项生活设施完善； 环线以内基本为小高层、高层建筑； 外部环境差异大，价格差异性大，中心板块平均价格超过6000元/平方米；环线外项目价格一般在4600-5800元/平方米； 购房客户以本地客户为主； 目前状况： 古城区 土地稀缺造成高房价 第二十三页，共四十页。 * 区域特性： 近十年的发展，板块初具规模，北向发展是板块发展主旋律； 配套设施的完善和价格空间是板块楼市的支点； 形成“狮山、何山、珠江”三大板块格局，浒关板块开始兴起； 中心地带楼盘开发殆尽，开发向纵深发展，楼盘竞争加剧； 板块以小高层、高层为主，多层为辅； 小高层、高层价格主要在4800-5500元/平方米； 多层部分供应较偏，主要集中在3800以下和4500-5000元/平方米； 产业发展催生的白领阶层是板块的重要客户来源； 目前状况： 新区 新兴城区房价上涨迅速，土地供应平稳 第二十四页，共四十页。 * 区域特性： 区域发展高起点、高规划、高发展，现代化国际化城市特征显现； 集工业、商业和居住等功能为一体； 湖西区域发展较早，居住集中，生活配套完善； 湖西供应较少，楼盘普遍处于收尾状态； 湖东板块05年开始名盘开始上市，是园区的主要供应点； 湖西价格较高，，均价超过10000元/平方米，是高端客户聚集地 湖东目前均价普遍达到5500元/平方米，部分楼盘超过6000元 园区客户绝大多数是园区工作的人群，还有少量投资客户。 目前状况： 园区 起点高，房价高，苏州地产领头地位 第二十五页，共四十页。 * 区域特性： 位于苏州北部，经济以大型批发市场为主要形态，房地产发展起步较晚 06年板块新增供应紧9万多平方米，供应较少，一直处于苏州的 板块末尾； 与周边板块相比，价格落差较大，板块均价约4000元/平方米； 市场主要推出120平方米以下的中小户型； 购房者多为区域内想改善居住环境及周边区域经济承受能力有 限的年轻人； 目前状况： 相城区 起点晚，潜力大 第二十六页，共四十页。 * 吴中区——居住氛围浓郁，供求同步发展 吴中区坐拥着太湖三分之二水域，兼有穹隆山、太平山、灵岩山等苏南名山。房地产开发和人居理念主打山水品牌。“以人为本”绿色家园，亲和院落式公寓等全新开发理念层出不穷，引领了苏州房地产开发水平的提高。随着吴中区“山水苏州，居住吴中”城市发展战略品牌的推介，其房地产整体板块形象和影响力将得到大幅提升，客户群将进一步扩容。吴中区房地产产业基础和优势将进一步巩固和提高。 项目板块属性 第二十七页，共四十页。 * 经济发展目标：经济增长速度年均保持15％以上，到2010年，地区生产总值达到550亿元左右；固定资产投资完成额年均增长15％以上；城市化水平达到60。 　 社会发展目标：到2010年常住人口总规模控制在59万人以内，高等教育毛入学率达到55％，社会基本保障覆盖率达到99％，卫生服务体系健全率达到99％ 富民目标：到2010年，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到24000元和13000元，恩格尔系数小于0.35，人民生活环境、生活质量和社会文明程度显著提高，基本实现城乡一体化。 项目板块属性 ——发展规划 第二十八页，共四十页。 * 2007.12 第一页，共四十页。 * 越湖名邸市场分析认知论 第二页，共四十页。 * 认识城市 认识市场 认识板块 认识自我 认识对手 认识客群 我们的操作手法 第三页，共四十页。 * 认识城市 第四页，共四十页。 * 城市审视 国际城市花园 中国园林城市 中国最佳投资