市场营销与房地产市场营销讲义课件.pptVIP

生态 环境 第三十一页，共五十九页。 类型： 以生产者为中心的旧观念:生产观念、产品观念和推销观念； 以市场为中心的新观念:市场营销观念、社会营销观念和生态营销观念。 第三十二页，共五十九页。 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 生态营销观念 社会营销观念 旧观念、传统观念 新观念、现代观念 第三十三页，共五十九页。 新、旧观念比较： 第三十四页，共五十九页。 思考： 工作人员的名称： 售楼员（售楼小姐、售楼先生） 置业顾问 你认同哪一个观点？为什么？ 第三十五页，共五十九页。 5 市场营销学 市场营销学的产生 市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的美国 Marketing 第三十六页，共五十九页。 市场营销学研究的主要内容 市场营销学是专门研究市场营销活动及其发展变化规律的学科。 第三十七页，共五十九页。 内 容： 1．营销原理 ：由市场分析、营销观念、市场营销系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论组成。 2．营销实务： 由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。 3．营销管理 ：由营销战略、计划、组织和控制等构成。 4．特殊市场营销 ：由直复营销、网络营销、服务市场营销和国际市场营销组成。 第三十八页，共五十九页。 市场营销理论的发展 1. 4Ps 理论； 2. 6Ps 理论； 3. 4Ps 理论； 4. 4Ps 理论。 第三十九页，共五十九页。 6 房地产市场营销 房地产市场营销的概念： 房地产市场营销是通过房地产市场交换，满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。 第四十页，共五十九页。 房地产市场营销的特点 1 房地产市场营销是市场营销的分支 2 房地产商品的独特性 3 大营销观念 4 房地产市场营销与法律制度密切联系 5 房地产市场营销独特的经济运作方式 6 房地产市场上政府的政策作用明显 第四十一页，共五十九页。 房地产市场营销的作用 1 有助于提高房地产企业的营销素质和竞争力 2 有利于房地产市场的发展和完善 3 有利于消费者需求的满足 4 有利于房地产业作为新经济增长点的培育 第四十二页，共五十九页。 房地产市场营销实务 第一页，共五十九页。 第2章 市场营销与房地产市场营销 第二页，共五十九页。 回顾 房地产市场了解 市场 第三页，共五十九页。 1 市场 市场的概念 从经济学的角度分析 市场是商品交换的场所 何谓市场？ 第四页，共五十九页。 从营销学的角度分析 市场是指具有购买欲望和购买能力的消费者。它包含三个主要因素，即有某种需要的人，有满足这种需要的购买能力和购买欲望， 用公式来表示就是： 市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望 第五页，共五十九页。 1.人口 是构成市场最基本的条件，也是首要条件。 2.购买力 是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力。 3.购买欲望 是指消费者购买商品的动机、愿望或要求，是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件， 第六页，共五十九页。 市场的类型 根据市场范围划分 区域市场、国内市场和国际市场 根据市场状况划分 买方市场和卖方市场 根据竞争程度划分 完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全垄断市场 第七页，共五十九页。 2 回顾 房地产市场 房地产的概念 是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。 房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分。 房地产由于其位置固定、不可移动，通常又被称为不动产。 第八页，共五十九页。 房地产主要有三种存在形态。 1.单纯的土地： 2.单纯的建筑物： 建筑物是指人工建筑而成的物体，包括房屋和构筑物两大类。 3.房地合一： 即房地产。 土地与建筑物合为一体时，是房地产的完整实物形态。 第九页，共五十九页。 第十页，共五十九页。 房地产的特征 1.不可移动性 2.差异性 3.升值性 4.长期使用性 5.昂贵性 6.双重性 7.敏感性 第十一页，共五十九页。 房地产的类型 1.按房地产用途分类 居住用房地产、工商用房地产和其他用途房地产 2.按房地产实物形态分类 地理位置、建筑结构、建筑层数、建筑标准以及新旧程度 3.按房地产开发程度分类 生地、毛地、熟地、在建房地产以及竣工房地产 第十二页，共五十九页。 3 房地产市场 房地产市场