市场营销原理与实训彭石普项目十.pptVIP

（三）广告促销策略 4、广告促销的心理策略 （2）广告迎合心理策略 第三十一页，共五十二页。 （三）广告促销策略 4、广告促销的心理策略 （3）广告猎奇心理策略 第三十二页，共五十二页。 二、公关促销 （一）公共关系的概念和作用 1、公共关系的概念 第三十三页，共五十二页。 二、公关促销 （一）公共关系的概念和作用 2、公共关系的特点 （1）真实感 第三十四页，共五十二页。 二、公关促销 （一）公共关系的概念和作用 2、公共关系的特点 （2）新鲜感 第三十五页，共五十二页。 二、公关促销 （一）公共关系的概念和作用 2、公共关系的特点 （3）亲切感 第三十六页，共五十二页。 3、公共关系的作用 （1）有助于树立良好的企业形象 第三十七页，共五十二页。 项目十 广告促销与公关促销策略的运用能力 一、广告促销策略 二、公关促销策略 第一页，共五十二页。 学习目标 知识目标： ?了解广告的作用和类型，掌握广告的原则和广告策略 ?了解公关促销的特点和作用，掌握公关促销的方法和步骤。 教学重点 广告策略；公关促销策略。 第二页，共五十二页。 走进营销 奥尔巴克百货公司一直以价格低廉而为人们所熟悉。但公司老板希望能通过广告改变人们的固有印象，将公司重新塑造成一家品位很高的商店。于是就有了这样一则报纸广告：一张大幅照片占据了版面的很大部分，画面上，一位男子右臂横挟着一个年轻女子大步朝前迈进，两人都满面笑容，并洋溢出满足与得意的光彩。那女子虽不见全身的正面形象，但其簇新的服饰与特有的神态仍掩饰不住迷人的魅力。在画面的空白部分，是更引人注目的广告文案： 标题：慷慨地以旧换新 副标题：带来你的太太，只要几块钱……我们将给你一位新的女人 正文：为什么你硬是欺骗自己，认为你买不起最新与最好的东西？在奥尔巴克百货公司，你不必为买美丽的东西而付高价。有无数种衣物供你选择——一切全新，一切使你兴奋。 现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新女人——仅只花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。 口号：做千百万的生意 赚几分钱的利润 第三页，共五十二页。 第十章 广告促销与公关促销 一、广告促销 （一）广告促销的作用与原则 1、广告促销的含义 第四页，共五十二页。 第十章 广告促销与公关促销 一、广告促销 （一）广告促销的作用与原则 2、广告促销的作用 第五页，共五十二页。 3、广告促销的原则 （1）真实性 第六页，共五十二页。 3、广告促销的原则 （2）思想性 第七页，共五十二页。 3、广告促销的原则 （3）艺术性 第八页，共五十二页。 3、广告促销的原则 （4）效益性 第九页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 1、广告的类型 (1)按覆盖面分 第十页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 1、广告的类型 （2）按内容分 第十一页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 1、广告的类型 （3）按广告目的分 第十二页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 1、广告的类型 （3）按广告目的分 第十三页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 1、广告的类型 （4）按广告媒体分 第十四页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素：（1）广告目标 第十五页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素：（2）产品特点 第十六页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素：（3）媒体特点 第十七页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素（4）目标顾客特点 第十八页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素（5）竞争特点 第十九页，共五十二页。 （二）广告的类型与选择 2、广告媒体的选择 考虑的因素（6）广告媒体成本 第二十页，共五十二页。 （三）广告促销策略 1、广告促销的产品策略 (1)广告产品定位策略 第二十一页，共五十二页。 （三）广告促销策略 1、广告促销的产品策略 (2)广告产品周期策略 第二十二页，共五十二页。 （三）广告促销策略 1、广告促销的产品策略 (3)广告产品消费观念策略 第二十三页，共五十二页。 （三）广告促销策略 2、广告促销的市场策略 （1）广告目标市场策略 第二十四页，共五十二页。 （三）广告促销策略 2、广告促销的市场策略 （2）广告竞争策略 第二十五页，共五十二页。 （三）广告促销策略 2、广告促销的市场策略 （3）广告促销策略 第二十六页，共五十二页。 （三）广告促销策略 3、广告促销的媒体组合策略 （1）内外媒体结合 第二十七页，共五十二页。 （三）广告促销策略 3、广告促销的媒体组