网络营销基础知识概述.pptVIP

电子邮件营销 利用邮件营销发展自已的潜在客户，互联网使营销人员看到无数的潜在或意向客户。 低成本的投入可以得到客额的回报，花几百元购买一些邮件库每天给库里的邮件发送。从10万个邮件中提取10个客户就算是高回报了。 快速增加网站流量访问，通过密集且匿名的发送，即使网页无意点击到了邮件打开网页，也是网站的流量。 节省公司成本，通过能邮件的营销比传统信件传送可以减少达99%的费用。 第十八页，共三十六页。 网上拍卖 交易双方不受时间、地域的限制 拍卖网站不一定是拍卖人，卖方也不一定是委托人 不必事先缴付保证金 买卖各方在竞价过程中可以自由交流 卖方可根据买方的信用情况，选择出价者中的任何一方成交，而非一定是“价高者得”。 、 第十九页，共三十六页。 网上商店 缩短了企业开展电子商务的周期，也减少了前期的资金投入 简化了开展电子商务的复杂过程 增加了网上展示产品的窗口 可以直接获得网上销售收入而不仅仅是产品宣传 网上商店经营不需要太多的专业知识，便于管理维护。 第二十页，共三十六页。 窄告 窄告是一种新型的网络广告模式。窄告就是“窄而告之”、“专而告之”。指客户投放的窄告直接投放到与之内容相关的网络媒体上的文章周围，同时窄告还会根据浏览者的偏好、使用习性、地理位置、访问历史等信息，有针对性地将窄告投放到真正感兴趣的浏览者面前。 第二十一页，共三十六页。 窄告的展示形式 第二十二页，共三十六页。 窄告的收费方式 预存费+开户费 用户选择选择计费方式 按点击收费：按照用户点击广告的次数计费，更加适用于中小型广告主，活动促销等 按展示收费：按照广告被展示的次数计费，更加适用于大型大中型广告主，形象宣传等 选择按点击收费，最低2毛起最小竞价单位0.01元 选择按展示收费 匹配展示① 3.5元起/1000次浏览 通配展示②1.5元/1000次浏览 第二十三页，共三十六页。 窄告与竞价排名的区别 投放形式 显示位置 第二十四页，共三十六页。 电子商务 什么是电子商务 电子商务的产生和发展 电子商务的作用 电子商务将来的发展 第二十五页，共三十六页。 什么是电子商务 电子商务其内容包含两个方面，一是电子方式，二是商贸活动。 电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。 电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。 第二十六页，共三十六页。 电子商务的模式 B2C ???????? 第二十七页，共三十六页。 电子商务的模式 C2C 第二十八页，共三十六页。 电子商务的模式 B2B ????????????????????????????????????????????????? 第二十九页，共三十六页。 小标题 网络营销基础 第一页，共三十六页。 摘 要 互联网的发展 网络营销 第二页，共三十六页。 互联网的发展 互联网的定义 互联网的发展 互联网在中国 第三页，共三十六页。 互联网的定义 是利用通信设备和线路将全世界上不同地理位置的功能相对独立的数以千万计的计算机系统互连起来，以功能完善的网络软件（网络通信协议、网络操作系统等）实现网络资源共享和信息交换的数据通信网 最早起源于美国国防部高级研究计划署 第四页，共三十六页。 互联网的发展 20世纪60年代---军事 83年---纯军事和局、广域网 90年---在美国盛行并普及 互联网发展的第二次飞跃 Internet的商业化 第五页，共三十六页。 互联网在中国 1986.6－1993.3是研究试验阶段 一些科研部门和高等院校 1994.4至1996年，是起步阶段 中关村地区教育与科研示范网络工程进入互联网 1997年至今,是快速增长阶段 用户群平均每年以至少1倍的速度增长 第六页，共三十六页。 摘 要 互联网的发展 网络营销 第七页，共三十六页。 网络营销 什么是网络营销 网络营销的特点 网络营销的手段 第八页，共三十六页。 什么是网络营销 网络营销的实质是营造网上经营环境 网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动 第九页，共三十六页。 开展网络营销需要具备哪些基础条件 网络营销的外部环境 一定数量的上网企业 上网人口 互联网信息服务资源 企业的内部条件 上网条件 企业网站的建设 合适的专业人员 建立和保持顾客关系 提供在线顾客服务 必要的营销预算 企业网站的推广 第十页，共三十六页。 网络营销的特点 成本较低 信息量较大 信息传递速度较快 互动性强 第十一页，共三十六页。 网络营销的手段 网络推广 第十二页，共三十六页。 网络推广的常用方法  搜索引擎营销 网络广告 电子邮件营销 网上拍卖 网上商店