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吸引用户的邮件主题 什么邮件主题吸引用户打开邮件？ 类别 男 女 吸引力的信息/新闻 69% 46% 提供折扣 50% 64% 新产品发布 37% 39% 提供免费送货 28% 43% 第十八页，共三十八页。 收件人 60%的人认为邮件的发件人对邮件是否被打开起决定作用。 35%的人认为邮件主题发挥决定作用 第十九页，共三十八页。 正文 内容提要、企业、新产品信息、优惠措施等 第二十页，共三十八页。 收件人 以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达4050% 第二十一页，共三十八页。 体验：写好邮件标题 标题1 标题2 标题3 比较 推广产品： 6() 第二十二页，共三十八页。 第三方电子商务平台营销 第三方电子商务平台：指提供电子商务服务的网络平台供应商，为多个买方和多个卖方提供信息和交易等服务。 阿里巴巴： ： 环球资源： 上海商派： 第二十三页，共三十八页。 使用第三方的益处 节省费用 增加商业机会 良性循环 适用中小企业 第二十四页，共三十八页。 第三方电子商务平台营销 选择合适的第三方电子商务平台 综合信息量：越大越好 信息更新量：越快越好 环境信息量：增值服务 论坛信息量：越多越好 第二十五页，共三十八页。 第三方电子商务平台的营销方式 信息发布 信息标题 产品图片 突出主题 构图和拍摄方式 拍摄背景 图片格式为或,100K 产品描述：详尽、区分特性和价值、突出卖点 第二十六页，共三十八页。 第三方电子商务平台的营销方式 关键字（关键词）竞价排名 参考推荐关键字的买家搜索量 查看产品供应信息数 结合推广目的进行选择 让对口的买家更精确的找到 注意事项：按时付款，绑定商业信息 第二十七页，共三十八页。 第六章 网络推广电子商务营销 .163 第一页，共三十八页。 主要内容 网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 移动推广 第三方电子商务平台营销 第二页，共三十八页。 第六章 网络推广电子商务营销 引导案例：点词成金 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，该网站平均每个月在雅虎网消耗6千多元，网站流量比一年前翻了几倍！在古代的神话中有点石成金，今天，雅虎搜索竞价则做到了点“词”成“金”。思考： 1、车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，为什么？ 2、如何理解点词成金？ 第三页，共三十八页。 网络推广 网络推广：指通过互联网把企业的产品或信息推广给目标客户。 搜索引擎推广 电子邮件推广 第三方平台推广 移动推广 ………………. 第四页，共三十八页。 网络推广 网络推广的宏观环境 市场更趋自由化 市场不确定因素大大减少 中间商的作用和形式发生变化 消费者从被动地接受营销信息变为主动地参与企业的营销过程 消费者与制造商及其服务企业共享营销信息 消费者购买行为趋于复杂、灵活 第五页，共三十八页。 网络推广 网络推广的优势 潜在客户：从小培养对产品的认识 便于决策：根据需要有选择性的看广告 成本优势：成本低是互联网的最大优势 良好沟通：以客户为中心快速有效 优化服务：网上服务提供24小时的服务 网络广告：信息量大、图文并茂、交互性好 第六页，共三十八页。 体验6－1：网络推广的优势 竞争优势 便于决策 成本优势 良好的沟通 优化服务 网络广告 实 例 以小家电产品为核心，用实例说明网络推广的六个优势。 第七页，共三十八页。 搜索引擎推广 搜索引擎推广：指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式，将企业的产品信息尽可能传递给目标客户。 三种推广方式： 搜索引擎登录 搜索引擎优化 关键词广告 第八页，共三十八页。 关键词 关键词是指为了方便客户快速找到商品或服务而设定的相关文字。 关键词的设置技巧 选择相关的关键词 选择具体的关键词 选择买家经常使用的关键词 从客户处学习关键词 关键词的组合 第九页，共三十八页。 思考记录：关键词 小林所在公司名为美的公司，产品为美的电风扇；型号为5-30 ;特点是台式转页扇，四档位可定时。请帮助小林找出关键词，并组合。同时显示该组合的检索数 关键词 组合1 组合2 组合3 最佳组合 第十页，共三十八页。 搜索引擎推广 搜索引擎登录 主要内容：网站名称、网址（）、关键词、网站描述、联系人信息等内容。 第十一页，共三十八页。 搜索引擎推广 搜索引擎优化（）：是指针对各种搜索引擎的检索特点，让网页设计符合搜索引擎的搜索原则及搜索算法，从而获得被搜索引擎收录并在排名中靠前的各种方法。 确定主关键词 设置标题 使用动静结合的网页 付费到搜索引擎 第十二页，共三十八页。 百度推广付费 第十三页，共三十八页。 搜索引擎推广 关键词广告：关键词广告是充分利用搜索引擎资源开展网络营销的一种手段。优势： 形式简单 随时查看流量 点击付费 第十四页，共三十八页。 列表比较搜索引擎