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团体1：湖北团体商家（大商汇） 团体简介： 湖北人在大商汇市场主要集中在洁具、瓷砖、木地板行业，从事建材行业较晚、但比较有品牌意识，在近年来发展较快。现代理品牌为国内二线优势品牌。对这次我们市场招商报有很大期望，希望能在位置、租金、租期等方面给予优惠政策 主要工作进度------市场团体情况分析 团体关键人物 姓名 联系电话 籍贯 经营地址 品牌（业态） 卢树华 湖北 大商汇 洁具 贺华兵 湖北 大商汇 洁具、瓷砖 张杰 湖北 大商汇 洁具 何安东 湖北 大商汇 洁具 李红平 湖北 大商汇 木地板 第十七页，共三十六页。 团体1：湖北团体商家（大商汇） 团体问题点： 1）租金价格不要太高。 2）能在位置上给予一定照顾。 3）能否在年租期上给予更多优惠考虑。 这批商户与福建经营陶瓷相比，实力不及，但比较有品牌意识，在近年来发展较快。现代理品牌为国内二线优势品牌。对这次我们市场招商报有很大期望，希望能在位置、租金、租期等方面给予优惠政策 主要工作进度------市场团体情况分析 第十八页，共三十六页。 团体1：湖北团体商家（大商汇） 团体最新进展 该批团体只有李红平（圣罗娜地板、大商汇B53栋5、6）交纳诚意金，其余为陶瓷、洁具商户暂未交纳。 因大商汇木制品商户（楼梯、门窗、木地板）交纳诚意金人数较多，带动了李红平（圣罗娜地板）交纳诚意金。 该团体其于商户为陶瓷、洁具商户在次此交纳诚意金的时候，进展并不是很顺利，原因之一：是收取诚意金金额数目较大，限制了该团体交纳诚意金的积极性；原因之二：该团体与大商汇管理公司领导关系较好，能及时得到大商汇管理公司的政策及相关应对措施。 针对该团体可能只有通过其他商户进驻市场来带动。 主要工作进度------市场团体情况分析 第十九页，共三十六页。 团体2：昆明壁纸协会 团体关键人物 姓名 联系方式 经营地址 经营品牌 杨劲 B40栋7、8 壁虎壁纸 赵剑波 A03栋二楼 家好美壁纸 张志刚 A03栋三楼 永明壁纸 赖绍武 A03栋四楼 常青藤壁纸 何木简 B31栋7 世家墙纸 凤丽兵 　 B41栋10 枫叶壁纸 主要工作进度------市场团体情况分析 团体简介： 该批团体为昆明壁纸协会成员（除何木简、世家墙纸），人员籍贯都为云南本地， 占据了昆明壁纸行业的大部分份额，该团体主要成员比较团结，相互之间都会帮忙。 第二十页，共三十六页。 团体最近进展情况 这批客户具有一定实力，对我们的招商工作非常支持。除了全部缴纳诚意金外，在市场里给我们做了很多的宣传，对壁纸品行业收取诚意金工作形势比较好的原因与他们有很多的关系。这批客户之所以能取得这么好的效果原因分析如下： 政策和策略制定得当：这批客户大都是有都在三楼，一方面我方政策确实很好，另一方面我方经过认真分析后，公司领导在前期已有多次接触，在交纳诚意金时有别于其他客户的政策即私下签署补充协议，事实这一方法对中小商户是有很大效果的。 在收取诚意金之前我方对团体成员都做了很深入的分析，对他们之间的关系把握的比较准即选择赵剑波、张志刚、赖绍武等人作为突破口，事实证明对团体突破选择对带头人很关键。 主要工作进度------市场团体情况分析 团体2：昆明壁纸协会 第二十一页，共三十六页。 团体3：陶瓷卫浴（福建） 主要工作进度------市场团体情况分析 团体简介： 批商户为福建人、以做陶瓷为主，主要团体成员苏伟雄、黄灯塔、王青松、戴锐、黄自立，主要掌握了云南建材市场陶瓷主要品牌；自身实力，品牌意识较强，联合在一起具有影响及带动市场。众所周知，陶瓷行业有90%的老板是福建人，而这90%的福建人又以泉州人为主，他们是最早来云南经营建材行业的一群人，很多人不但在本市场有很大的影响力，还在本行业都有着很深的影响。公司领导在前期已分别对该批商户有多次接触。对物业形态、租金价格、优惠政策等方面的问题都进行了沟通。但该团体商户趋向以购买物业的方式入驻。如果以租赁方式，该批商户可能不大面积入驻，只会以设点形式入驻。 第二十二页，共三十六页。 团体3：陶瓷卫浴（福建） 团体关键人物 主要工作进度------市场团体情况分析 第二十三页，共三十六页。 团体最近进展情况 通过次此前期交纳诚意金，对该团体有一定触动，有部分商户比前期已有松动，但以苏伟雄、黄灯塔、黄自立、戴锐、王青松等为首的商户在安宁中冠市场已开始动工建设，现阶段可能资金压力较大。通过与代表人物王青松的沟通，了解到该批商户还是想以购买形式入驻，但承受价格能力不会太高。该团体最近多次集中开会讨论进驻事宜，有意向与公司领导商谈相关事宜。 团体3：陶瓷卫浴（福建） 主要工作进度------市场团体情况分析 第二十四页，共三十