四川德阳某房地产项目定位报告.pptVIP

产品建议1 节能住宅 智能住宅 第六十三页，共八十九页。 项目定位及产品建议 第四部份 第三十一页，共八十九页。 三流企业卖产品 — 房子 二流企业卖作品— 生活方式 一流企业卖收藏品— 文化氛围 第三十二页，共八十九页。 我 们 能 卖 什么? 第三十三页，共八十九页。 客户为什么购买我们的住宅？ 第三十四页，共八十九页。 任何人购买任何产品是因为产品能够满足他内心需求的核心价值观。 摘至《市场营销心理学》 第三十五页，共八十九页。 客户购买的不是房子，而是房子背后能够带给他的生活方式。 第三十六页，共八十九页。 消费者买单兴趣点 交通 配套 环境 升值空间 建筑特色 价格 服务 第三十七页，共八十九页。 明源国际一期：开发7万平米，中庭景观，健身场所、游泳池、人车分流、地下停车景观设计、面积80 — 143 ㎡，全板式框架结构。 缺点 敌人 ○ 明源+置信=品牌号召力 ○ 户型单一，选择余地小 ○ 人造景观+自然景观 ○ 完善的配套设施 明源国际 ○ 置信生活方式 ○ 基础配套投入大，价格高于同期项目 ○ 交通不便 第三十八页，共八十九页。 明源国际卖点 交通 配套 环境 升值空间 建筑特色 价格 服务 第三十九页，共八十九页。 富丽名城 富丽名城一期：开发3万平米，中庭景观，底层架空用做休闲、娱乐中心、人车分流设计、面积125— 139 ㎡。 敌人 ○ 户型设计优良，每户赠送 超大入户花园。 缺点 ○ 户型单一，选择余地小 ○ 较高硬件配置，一梯四户， 框架剪力墙结构 ○ 地处商业圈，市政配套设施 完善 ○ 销售人员综合素质一般， 专业能力欠缺 第四十页，共八十九页。 富丽名城卖点 交通 配套 环境 升值空间 建筑特色 价格 服务 第四十一页，共八十九页。 如何才能吸引消费者挑剔的眼光？ 我们有什么？ 第四十二页，共八十九页。 城市副中心—盛唐摩尔商业圈 第四十三页，共八十九页。 市政配套完善，生活氛围浓厚,拥有德阳最好的中学 第四十四页，共八十九页。 第四十五页，共八十九页。 坐拥5分钟都市生活圈 第四十六页，共八十九页。 其它：成德高速路旁、周边事业单位较多 第四十七页，共八十九页。 第四十八页，共八十九页。 完善的市政配套 云集的事业单位 成熟的商业氛围 第四十九页，共八十九页。 我们卖的是一种便利的生活模式 第五十页，共八十九页。 如果说这一切并非本案的唯一性 那我们需要找到本案在同等条件下的排它性 第五十一页，共八十九页。 同等品质比价格。 同等价格比品质， 企业生存法则: 第五十二页，共八十九页。 地段， ---李嘉诚 地段， 还是地段 房地产法则之一 第五十三页，共八十九页。 一个未来的项目 第五十四页，共八十九页。 客户定位 c:东汽、东电、二重等为代表企业职工 b:区域内居民、学校老师 a:机关事业单位职工 d:辖区及周边三级城市置业者 e:成都、外地等客户 30％ 15％ 55％ 第五十五页，共八十九页。 潜在消费者 收入稳定 企业技术骨干 产品品质需求较高 目前周边项目无法满足 改善居住环境并有投资理念 高科技产业园中高级技术人才 第五十六页，共八十九页。 对产品： 因为工作原因，对便利的需求很突出 崇尚产品品牌效应 在同等价位条件下，选择附加值更高的产品 选择实用的户型 会进行适当的投资性考虑 产品功能的需求逐渐不再单一化 内心： 事业上并未登峰造极，所以对明天尚有期待 大部分人都属于社会中的小众人群，所以渴望得到认同 工作和生活稳定，渴望新鲜感 潜在消费群会认为“效率至上” 需　求 第五十七页，共八十九页。 1、锁定目前区域市场的主流消费群 机关事业单位职工 学校老师 本地居民 东电、东气、二重企业职工 2、争取目前区域市场潜在的消费群 具有投资理念 中高级技术人才 极力想改善居住环境 构　成 第五十八页，共八十九页。 他们是： 新技术的带动者或者团队的主要人才 影响一代人成长的教师 企事业公务员的白、骨、精 属于德阳中产阶层 从某种程度上讲：他们甚至能影响社会的发展 他们： 平均年龄35左右 目前居城区或单位宿舍 了解并认同旌东片区 大部分时间花在事业上 小部分时间用于社交 已婚或即将结婚 消费者描述 第五十九页，共八十九页。 定位建议 节能性 德阳首座 公寓 智能性 第六十页，共八十九页。 定位 论据？ ☆ 德阳最高档电影院即将东移,餐饮\娱乐 业相对发达 ☆ 市民已形成在城西\城北片区工作,居住 到旌东\ 黄河片区的消费习惯 ☆ 旌东作为城