网络营销常用工具和方法概述.pptVIP

网络会员制营销的基本原理 网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。 第五十页，共七十五页。 国内的网络会员制营销案例 2000年，8848电子商务网站（网上连锁店） 2001年，当当网山书店 大众联盟（现名为当当联盟） 短信网站联盟、收费邮箱、搜狐搜索联盟、百度主题推广、265联盟…… 第五十一页，共七十五页。 病毒性营销方法 主要作用： 利用用户之间的主动传播来实现营销信息传递 常见形式： 免费邮箱 聊天工具 免费软件 免费电子书 视频 第五十二页，共七十五页。 定义：病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是一种信息传递战略。它通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。更具体一些，它是通过物质诱惑（免费）、娱乐吸引（视频）等方式激活消费者的参与意识；一传十，十传百，通过这种“传染”的方式来达到非凡的广告效果。 原理：病毒式营销利用了病毒扩散的原理，将产品或服务信息，制作成具有超强感染力的“种子”，通过种子激发目标群体(易感人群)的参与兴趣，使其从纯粹的受众变为传播者，并自发地使用自己的渠道，以指数级的速度将信息传播给下一级的易感人群，层层推进，迅速传播。 　　起源于： I　 ＶE　ＹＯＵ 第五十三页，共七十五页。 第十八页，共七十五页。 问题：企业网站如何才能发挥其网络营销价值？ 网站具备基本的网络营销功能； 企业网站建成不可能自动带来用户； 提供对用户有价值的信息和服务； 让更多的潜在用户了解网站（网站推广），通过网站了解产品信息； 第十九页，共七十五页。 二、网络营销常用工具：搜索引擎 你使用过哪些搜索引擎？请大家列举一些知名搜索引擎 百度、 、雅虎……还有哪些？ 其他搜索引擎： 这些常见搜索引擎有什么不同？ 搜索引擎的工作原理是什么？ 目前国内的主流搜索引擎及其市场份额分别是多大？ 第二十页，共七十五页。 搜索引擎类别 基本类别：分类目录和搜索技术 分类目录搜索引擎：、搜狐分类目录、123 网址导航站与分类目录搜索引擎有何不同？ 技术型搜索引擎： 、百度 第二十一页，共七十五页。 艾瑞的报告显示，目前在付费搜索市场上，雅虎中国保持了40%的市场份额，位列第一； 在免费搜索领域，百度、雅虎中国、分别以36.29%、22.72%、21.22%的占有率名列国内搜索引擎市场前三甲。 第二十二页，共七十五页。 趣味题：用搜索引擎搜索自己的名字 分别用百度和搜索自己的名字（或者你在网上常用的昵称、或同学的名字、所在学校名字），分别得到什么结果？ 如果你的名字比较“热门”，比如叫“刘伟、张建国、李爱国”等等，网上会出现大量的信息该怎么办？如何让你自己的个人品牌更有特点并且在茫茫人海中脱颖而出？ 你的个人信息暴露在互联网上，会不会引起不必要的麻烦？哪些信息是不希望被人了解的，如何保护个人的隐私？ 这个小实验对我们毕业求职有什么启发？ 第二十三页，共七十五页。 三、网络营销常用工具：电子邮件 2.1 网络营销的常用工具 2.1.2 搜索引擎 2.1.1 企业网站 2.1.3 电子邮件 2.1.4 博客（）与 2.1.5 其他网络营销工具简介 第二十四页，共七十五页。 小调查：电子邮件使用状况 你什么时间开始使用电子邮件？ 你有几个地址？ 使用哪个服务商提供的邮箱？是免费邮箱还是收费邮箱？ 使用方式还是客户端软件方式？ 你使用了电子邮件的哪些基本功能？ 接收、发送、转发、抄送、暗送、定时发送、群发、附件、签名、报告垃圾邮件、加密、修改密码…… 第二十五页，共七十五页。 小调查：电子邮件广告 你收到过电子邮件广告信息吗？ 如果收到过，你是否认真阅读这些广告信息？ 如何处理这些广告信息？ 为什么会有人（企业）发送广告信息？他们是如何知道你的地址的？ 如果你不希望收到垃圾邮件，该怎么办？ 第二十六页，共七十五页。 电子邮件在网络营销中的作用 企业品牌形象 在线顾客工具 会员通讯与电子刊物 电子邮件广告 网站推广 产品/服务推广 收集市场信息 在线市场调查 第二十七页，共七十五页。 关于电子邮件的问题讨论 商务活动中为什么不适合使用免费邮箱？免费邮箱存在哪些缺点？ 影响企业形象 容易泄密 信件发送延误 附加免费邮箱服务商的广告信息等 你是否订阅过电子刊物？请介绍一些有趣的电子刊物。 第二十八页，共七十五页。 四、网络营销常用工具：博客与 2.1 网络营销的常用工具 2.1.2 搜索引擎 2.1