苏州拙政别墅X年度总结及下阶段媒体建议.pptVIP

《东方航空》 发行量：20万 出刊频率：月刊 发行日期：每月1日 发行渠道： 《东方航空》主要在东方航空所有国际、国内航班经济舱上发行，同时发往美国、日 本、韩国、新加坡、法国、德国及西班牙等地的办事处。 《东方航空》杂志创刊于1988年，中国东方航空集团公司是中国三大国有大型骨干航空企业集团之一，于2002年在原东方航空集团的基础上，兼并中国西北航空公司，联合云南航空公司重组而成。 集团总部位于中国经济最活跃、最发达的城市――上海，拥有贯通中国东西部，连接亚洲、欧洲、澳洲和美洲的庞大航线网络。集团注册资本为人民币25.58亿元，总资产约为516.99亿元，员工达35000人，拥有168架大中型现代化运输飞机，22架通用航空飞机，经营着450条国际、国内航线。 第二十八页，共四十一页。 《中国企业家》 发行量：17.5万 出刊频率：半月刊 发行日期：5日、20日 发行渠道： 全国发行；大中型国有企业和民营企业；于高档写字楼、俱乐部、机场贵宾厅、高端消费场所等投递。 《中国企业家》创刊于1985年，中国主流商业财经杂志公认的领导者。20年来，《中国企业家》与中国企业家阶层共同成长，秉承“国力的较量在于企业，企业的较量在于企业家核心理念”，倡导企业家精神，致力使企业家阶层成为中国社会最受尊重的主流人群。“本土商业，全球价值”，《中国企业家》杂志将伴随着中国企业的全球化步伐，做华人商业伦理与管理哲学的总结者与代言人，促进华人商业文化成为全球主流商业文化之一，使中国企业家成为全球商业惧乐部中受尊重的人群。 第二十九页，共四十一页。 拙政别墅 2012年度总结及下阶段媒体建议  第一页，共四十一页。 一、全年渠道分析二、分月渠道分析三、分区域来电来人分析四、综述五、下阶段媒体建议 第二页，共四十一页。 一、全年渠道分析 第三页，共四十一页。 此表为全年来人来电动向表，从数据上可得知： 1、从全年走势来看，由于5月、8月、10月分别是项目推广的重大节点这三个月各出现来人来电高峰期。也就是说，重大活动节点+结合媒体宣传，即线下活动结合线上媒体宣传，是提高来人来电最有效的组合策略。 2、随着时间推进，来人量及来电转来人量都在提高，可见各渠道推广的质量在提高。在此过程中，受众对项目进一步的认识和认可，也推动了介绍、老带新等直效渠道作用的发挥。 全年来人来电动态分析 第四页，共四十一页。 渠道 来电 留电 来人 留电占来电比例 来人占来电比例 路过 0 0 105 / / 朋友介绍 74 43 47 58.11% 63.51% 围墙 101 34 44 33.66% 43.56% 一戴资源 0 0 13 / / 东方航空 42 27 9 64.29% 21.43% 东方卫视 11 4 7 36.36% 63.64% 网站 57 40 6 70.18% 10.53% 报纸 9 5 5 55.56% 55.56% 财智生活 95 38 5 40.00% 5.26% 高炮 42 23 5 54.76% 11.90% E-newsletter 24 20 5 83.33% 20.83% 中国之翼 20 18 4 90.00% 20.00% 公司资源 0 0 3 / / 其他 19 4 3 21.05% 15.79% 接下页 全年来人来电静态分析 ① 第五页，共四十一页。 全年来人来电静态分析 ② 渠道 来电 留电 来人 留电占来电比例 来人占来电比例 21世纪经济报道 11 3 1 27.27% 9.09% LP地标 12 6 1 50.00% 8.33% 三联周刊 45 20 1 44.44% 2.22% 短信 18 5 0 27.78% 0.00% 罗博报告 1 0 0 0.00% 0.00% 丝路 3 2 0 66.67% 0.00% EMBA 2 0 0 0.00% 0.00% 地产 7 6 0 85.71% 0.00% 凤凰卫视 2 1 0 50.00% 0.00% 总计 595 299 264 50.25% 44.37% 分析：该表根据各渠道来人数进行排序。由表可见： 1、从此表可见，来人来电效果最好的三大渠道为：路过、围墙、朋友介绍。也就是说单纯从费效比来看，直效渠道推广效果最佳。另外一方面也可以看出，受众在接受项目线上广告宣传的过程，更会根据周边人和亲身体验来决定是否有必要进一步了解项目。 2、线上宣传，即户外、报刊、网络、电视能保障项目形象统一、高端，同时有效配合线下渠道发挥作用，因此必不可少。 接上页 第六页，共四十一页。 二、分月渠道分析 第七页，共四十一页。 分析: 3月4日以前为推广初期，推广渠道及频次较少，故来人来电总数少。围墙与路过来人来电效果最好，也就是说在大量媒体投放尚未展开的时候，阵地