企业营销组合决策的制定和实施（市场营销论文资料）.docVIP

企业营销组合决策的制定和实施（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文15977字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：企业营销组合决策的制定和实施 2 【正文】 2 一、背景知识研究 2 （一） 营销组合策略理论简介 2 （二） 东方波酒厂概况和背景及其产品特点 3 二、产品决策是关键 4 （一）山重水复研市场、究自身 4 （二） 柳暗花明再定位、求发展 5 （三）商标是企业的身份证 6 （四）包装是产品的通行证 7 三、价格具有的魅力 8 38度 45度 8 四、分销渠道是商品流通的咽喉 11 五、促销是龙头 13 （一）广告宣传需先行 13 （二）人员促销要重视 15 （三）公共关系很重要 15 （四）营业推广是辅助 16 （五）产品促销过程中应特别注意的事项 16 六、结束语 17 文2：企业培训投资决策的经济学分析 19 一、引言 19 二、企业培训投资决策模型分析 19 （一）基本原理介绍 19 （二）一般培训投资决策分析 20 （三）特殊培训投资决策分析 22 三、提高企业培训投资收益的建议 23 （一）转变观念，认识培训的重要性 23 （二）制定培训规划，做好培训需求分析 23 （三）加强培训效果的评估，提高培训质量 24 四、结束语 25 参考文摘引言： 25 原创性声明（模板） 25 文章致谢（模板） 26 正文 企业营销组合决策的制定和实施（市场营销论文资料） 文1：企业营销组合决策的制定和实施 【正文】 一、背景知识研究 （一） 营销组合策略理论简介 营销组合是现代营销理论的一个重要概念，是1964年美国哈佛大学的鲍敦（Borden）教授首先提出，此后受学术界和企业界的普遍重视和广泛应用。企业可控制的市场营销因素是多种多样的，最流行的分类方法是美国的麦卡锡教授提出的“4Ps”分类法：产品(Product)、价格(Price)、分销渠道(Place)和促销(Promotion)。随着市场营销理论的发展，“4Ps”理论的研究日益为企业所重视，决策研究法已定型为研究市场营销问题的主要方法。目前在许多论述中虽然提出了诸如“6Ps”、“10Ps”、“11Ps”等其它理论，但都不能改变“4Ps”的基本策略构架，它们只是扩大了这种策略构架的覆盖范围。而营销组合策略是企业根据目标市场的需要，全面考虑企业的任务目标，资源以及外部环境对企业可控因素加以最佳组合和应用以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标的过程。 （二） 东方波酒厂概况和背景及其产品特点 东方波酒厂位于诗仙李白故里，涪江岸边，隶属四川石油管理局。其前身是四川石油管理局的一个石油测井站，因测井项目减少，造成部分人员冗余、设备闲置，故管理局决定部分测井站转产，争收创益，上马成立四川石油测井实业开发公司，也就是现在的东方波酒厂。该厂现拥有教授级科研工作者4人，硕士研究生5人，工程师12人，其管理形式是以总厂为龙头，实行全面经营，以下属两个分厂为生产基地，以科研所为产品研制开发基地。 东方波酒厂目前主要生产经营生物波保健酒，该酒以泸州分厂运来的传统名酒作基酒，结合重庆第三军医大学的科研成果：高纯度的生物波调控因子（促波氨基糖），并辅之以科学的配方精心调制而成。在基酒原有的“清澈纯正、窖香浓郁、回味悠长”特点的同时，加上高新技术的保健药物，两者天凑地合确为上等酒之珍品。生物波保健酒经第三军医大通过长期动物实验和人体临床实验结论得出有七大特点：（1）无色、无异味，保持原酒风味；（2）促进器官组织波动及组织细胞再分布，维持机体的稳定性；（3）抵抗酒精对肝脏和大脑中枢的损害作用，健肝、护肝作用尤为显著；（4）改善肠道功能，增进食欲；（5）消除酒后头晕、反胃、呕吐、乏力等不适感，增强机体活力；（6）提高人体的抗应激能力和生命的耐力；（7）通过长期毒理学实验表明：“生物波调控因子”保健酒无任何毒副作用。 东方波酒厂的保健酒开辟了中国五千年酒文化的新纪元，是对传统白酒的一场革命，是现代生活和未来世纪人类为提高生活质量，增强身体健康强烈而热切的需要。但就是这种市场前景看好的产品为何目前却敲不开市场的大门，而使企业一度陷入困境呢？下文将从“4Ps”入手进行分析，提出解决的方案。 二、产品决策是关键 东方波酒厂有这样好的产品却打不开销路，除了体制和机制的原因外还有两点