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河北移动通信公司整合营销战略（战略竞争论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文11233字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：河北移动通信公司整合营销战略 2 【正文】 2 一、河北移动通信市场现状及竞争环境 3 （一）、河北移动通信市场现状 3 （三）河北移动竞争环境分析 4 （一）、河北移动通信公司在市场竞争中的优势 5 1、服务与业务双领先优势 5 2、网络资源优势 6 （二）、河北移动通信公司在营销过程中存在的问题 6 1、网络优势逐渐缩小，网络服务需不断优化 6 2、营销案过于繁杂，市场定位不明确 6 3、前期宣传不足，影响营销效果 7 4、高增量、高成本、低收入 7 5、自有渠道掌控能力不足，过份依赖代理商发展业务 7 6、服务意识匮乏 客户满意度低 7 三、实施整合营销策略，打造中国移动核心竞争力 8 （一）、整合营销的基本涵义 8 （二）、河北移动通信公司实施整合营销的具体策略 9 1、强化网络优势 打造精品网络 9 （1）、深化网络覆盖范围 加强边际网建设 9 （2）、完善、快速的应急通信措施 9 （3）、以客户感知为依据测评网络质量 10 2、实施品牌营销策略 锻造强势品牌 10 3、广告宣传策略 提升企业形象 11 4、强化存量、优化增量、增收增效 11 5、控制社会渠道 发展自有渠道 严格保证服务质量 12 6、全面加强基础服务建设 实施差异化分层服务 13 （1）基础服务建设 13 （2）、实施差异化服务 14 【结束语】 15 文2：通信公司大客户市场营销策略 15 一、当前通信公司大客户市场状况 16 二、目前通信公司大客户市场营销的主要问题 16 三、通信公司大客户市场营销的几点策略 17 参考文摘引言： 18 原创性声明（模板） 18 文章致谢（模板） 19 正文 河北移动通信公司整合营销战略（战略竞争论文资料） 文1：河北移动通信公司整合营销战略 【引言】：本文首先结合河北移动通信有限责任公司实际情况，对河北移动通信市场现状进行简明扼要的阐述，同时通过与主要竞争对手在市场份额、收入占比等方面的对比，对河北移动市场竞争环境进行有效的分析与说明。根据当前河北移动通信公司市场营销现状，公正、客观地分析了河北移动通信有限责任公司在市场竞争中的优势，以及在营销过程中存在的问题。最后针对公司现行市场营销策略中存在的不足，提出实施整合营销战略，并从网络、品牌、广告宣传等六个方面进行具体论述。 【正文】 市场营销是企业的基本职能之一，市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费者的消费需要，实现企业目标的商务过程，包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品定价、渠道选择、产品促销、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。企业的利润及其他目标能否实现，企业能否在激烈竞争的市场上求得生存和发展，最终都要取决于消费者是否购买该企业的产品，因此市场营销学的全部研究都是以产品试销对路，满足消费者需求和提高市场占有率为中心而展开的。这就要求企业必须面向市场，面向消费者，必须适应不断变化的环境并及时做出正确的反应。本文运用现代市场营销理论，结合河北移动通信有限责任公司现行市场营销状况，分析、研究公司在营销过程存在的问题，提出移动通信企业如何制定并实施整合营销策略，从而建立合理、规范的、与现代企业要求相接轨、直面市场与客户需求的营销体系，打造河北移动核心营销能力。 一、河北移动通信市场现状及竞争环境 （一）、河北移动通信市场现状 河北移动在短时间内实现了“衔接、起步、腾飞”，走上了规模型、效益型发展之路。进入2005年以来，我国国民经济进入了新一轮增长期，国家对产业结构增长方式进行了有效调整，国内电信业整体上正在向做大做强迈进，移动通信和互联网仍是电信业的热点。分析河北经济形势和移动通信市场环境，河北移动有着十分难得的发展机遇：一是河北经济继续保持快速增长。2005年河北省继续坚持快速发展的总体战略，确定今年全省生产总值保持10%的增长率，高于全国两个百分点，为河北移动通信的发展奠定了良好的经济基础和社会氛围。二是全省移动通信发展还有较大潜力。河北人口众多，目前电话普及率仍低于全国平均水平，发展潜力和空间仍很巨大。政府也非常重视电信行业的发展，要求各运营商继续加快发展步伐，努力提高全省电话普及率