营销策划大赛培训方案.pptVIP

A 产品（服务）策略 包括产品整体策划、产品组合策划、产品差异化策划、品牌策划、包装策划、质量保证与控制机制、退换货规定等。 尤其是产品特色与竞争力的有形展示。 B 定价策略 包括： （1）高价、低价还是均价？ 是否存在价格优势？ （2）是否使用折扣定价？ 是否有价格优惠？ （3）是否采用系列价格政策？列出价目表。 （4）是否采用差别定价？以及是否变价？ 定价导向： 成本导向 价值导向 顾客导向 C 销售渠道策略 （1）渠道的选择； （2）渠道体系建设/管理； （渠道设计、建设、诊断、维护、延伸与重建 ） （3）渠道支持与合作；（渠道运作与协调） （4）渠道冲突管理。（横向与纵向冲突） D 促销与推广策略 （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； (广告、人员推销、公共关系、营业推广、网络营销) （3）促销主题； （4）促销对象； （5）促销方案/广告计划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、执行计划（参赛办法） 分阶段制定具体活动步骤： 何时开始；何时结束？如何进行？ 第一阶段：时间；地点；人物；过程；目标；措施。 第二阶段：时间；地点；人物；过程；目标；措施。 第三阶段：时间；地点；人物；过程；目标；措施。 … … 6、预算 预算的项目及各项经费数目； 计算经费的依据； 经费的来源与保障； 方案效果预测。 7、策划方案调整 论证方案的可行性、适应性和动态性以及方案的退出机制。 谢谢大家 第四讲 营销策划的创意与方法 * 学习目的： 通过本章的学习，理解创意的含义，了解创意对营销策划的作用，了解创意的几个主要来源，掌握创意思维的方法，了解创意产生的步骤，熟悉创意培养方式和开发途径。 学习内容： 第一节 认识营销策划的创意 第二节 创意的一般步骤与方法 第三节 创意思维的培养与开发 * 开场案例： 可口可乐与《魔兽世界》有何干系？ 第一节 认识营销策划的创意 * 一、创意的内涵与实质 真正意义上的创意，应当是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为，应当是一个进行创造性思维的过程。创造性思维是创意的核心。 衡量创意有三个要素：独创性；影响力；持续性。 * 二、创意的来源 （1）创意来源于生活 （2）创意来源于幻想 （3）创意来源于兴趣 （4）创意来源于积累 （5）创意来源于“看”的方法 创意就在我们身边 * （1）为策划提供点子与方案 （2）使策划活动更具独特性与创新性 三、 创意对策划的作用 第二节 创意的一般步骤与方法 * 一、 创意的一般步骤 （1）界定问题 （2）设想最佳结果 （3）查证资料 （4）寻找灵感 （5）走出熟悉的领域 （6）尝试多种组合 （7）使自己放松 （8）初选方案 （9）验证创意 营销策划培训 主要内容： 营销策划的类型 营销策划书的格式与内容 “电信·天翼杯”市场营销策划书的内容说明 一、营销策划的分类 网络营销策划 包括事件炒作和危机公关等。如张裕A、双汇等。 传统营销策划 包括新品上市、营销策划、广告策划、推广策划、企业策划、品牌提升、终端建设、销售代理等。 新营销策划 包括品牌公关、非营利机构营销、企业战略规划、产业规划和资本投融资规划等。如股票债券发行。 二、营销策划书的格式与内容 1、封面 2、前言 3、目录 4、概要提示 （摘要） 5、正文 6、结束语 7、附录 1、封面。 ①策划书的名称； ②被策划的客户名称； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 2、前言。 简单介绍委托情况，策划目的、意义，以及策划的概略情况。 此部分主要介绍项目策划的背景与意义。 3、目录（举例） 第一章 公司概况? ................................................. ..............................?1? 第二章 公司管理层? .............................................. .............................?4? 第三章 产品/服务? .............................................. ...............................?6? 第四章 行业及市场分析? .................................................................?13? 第五章 技术来源及前景? ..................