公客部手机终端促销推广策略723.pptVIP

电信公客部 终端促销全城推广策略 2012年 7月 活动结构 活动宣传阶段 活动推广阶段 天翼低端手机 促销活动 乡镇天翼3G手 机下乡活动 “七夕”区县商圈 特别巡展活动 家电卖场 推广活动 8月 9月 10月 前期活动宣传阶段 发布：区县公交车广告、公交车车站、手机短信、电视台视频广告 活动时间规划 活动推广阶段 家电卖场促销活动 乡镇地推活动 商圈巡展活动 电信天翼手机促销活动时间贯穿全程，配合活动前期阶段的宣传，在很短的时间内将活动的知名度提升上去，再经过后面一系列的现场活动将本次活动的效果最大化。 8月份为宣传阶段，在活动的一开始就将活动打响，同时能够配合现场推广活动将活动的效果最大化。同时将短信投放活动信息进行全程投放，起到一个提醒作用，让活动信息时刻曝光在消费群体眼中。 8月 9月 10月 前期活动宣传阶段 发布：区县公交车广告、公交车车站、 手机短信、电视台视频广告 宣传阶段规划 电视媒体广告 8月份为宣传阶段，在活动的一开始就将活动打响，同时能够配合现场推广活动将活动的效果最大化。同时将短信投放活动信息进行全程投放，起到一个提醒作用，让活动信息时刻曝光在消费群体眼中。 公交站牌 公交车身广告 区县公交车车身广告 投放时间：8月初投放 投放时间长度：2个月 区县公交车选择的是贯通区县的公交车。这种公交车贯通区县所进过的都是区县人口相对集中地区域，这样可以讲活动主题的传播效果最大化。公交车身广告表达方式采用主城的公交车车身广告表达形式。 活动宣传策略 区县公交车站台广告 投放时间：8月10日左右开始投放 投放时间长度：1月 公交车站台广告主要投放在乡镇进区县县城的车站出，能够将活动信息第一时间使进城的目标群体获得促销信息，配合县城内的公交车广告。将广告效果达到最佳。 区县电视台电视媒体投放 投放时间：8月15日左右投放 投放长度：10天时间 区县电视台的主要特点就是针对性强，电视台针对的群体就是区县范围内的人群，目标群体明确。 手机短信 投放频率：每周1次 投放时间：8月——9月 区县手机短信的发送，电信将优惠信息通过手机发给区县内的电信手机用户。 备注：公交车及公交车站台广告的具体投放根据各分公司各自区县特点自行确定广告投放地点及数量。 活动布局 推广活动将重庆划分为4个区域，进行统配管理,如图所划分的区域，根据所划分的区域一个区域一个区域的错时（错时3-5天）开展电信天翼手机促销活动。 电信各区县分公司负责区域活动开展 可根据各区县特点进行手机促销活动的推广宣传。 每个区县根据自身情况举办C类活动2—4场，重庆30个区县活动场次控制在60—120场之间。预计场数在100场左右。 B类教大型活动分别在万州、长寿、黔江、永川四个重点区县开展“七夕”区县城区商圈特别巡展活动。 预计：C类100场 B类4场 家电卖场推广促销活动 3G手机下乡活动 “七夕”区县商圈特别巡展 一 三 二 活动策略 活动主题： “翼”惠乡情—天翼手机下乡活动 活动地点： 各个区县，主城涉及（渝北、北碚）， 创维和海信各大卖场所提供的地方。 推荐：家电商场卖场外 地点特性：县城繁华路段，临近家电卖场，人群集中 区域功能：配合家电卖场，提高促销转化率，延长活动时间，提高活动效果 表现形式：棚伞为主搭建平台的小型展区。 活动辐射意义：活动所涉及的地域范围跨度太大，活动分通过2个月的时间统筹，能够充分的将活动覆盖全重庆区县及渝北、北碚地区。 活动时间： 8月——9月/单场活动时间为1天（周末举行） 组织形式：电信+品牌手机手机终端商，提升了手机卖点 活动时间意义：8月—9月正值家电市场的黄金月份，利用家电促销活动的配合，提升手机销售量。 活动积客方式： 喊话的形式吸引消费者注意，利用这类消费者爱占小便宜的心理发放下礼品，引起人群围观。 单场活动执行 活动人员安排 业务介绍及销售人员：4人 DM发放人员：2人 收银员：1人 活动咨询人员：1人 活动管理人员：1人 活动现场效果图 家电卖场附近展场