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案例：奶粉——三聚氰胺 全国目前共有175家婴幼儿奶粉生产企业，其中66家企业已停止生产婴幼儿奶粉。此次专项检查对其余109家企业进行了排查，共检验了这些企业的491批次产品。专项检查显示，有22家企业69批次产品检出了含量不同的三聚氰胺。 包括：三鹿、圣元 、蒙牛 、雅士利 、南山倍益 、金必氏 、施恩等婴幼儿配方乳粉 第三十页，共七十七页。 三聚氰胺是一种重要的有机化工中间产品，主要作为粘合剂用于装饰板的生产。无论如何不该出现在食物中。 去年4月份，中国生产出口的宠物食品事件，曾一度在国际社会闹得沸沸扬扬。美国食品和药物管理局（FDA）通报我国部分企业在出口的用于制造宠物食品的小麦蛋白、大米蛋白及麸皮等植物源性蛋白中违规添加三聚氰胺，导致4000多只宠物猫、狗死亡，FDA接到的投诉就有1万多起。 第三十一页，共七十七页。 不法厂商为何要在食品生产中使用三聚氰胺？原因在于：三聚氰胺可以增加颗粒奶粉、饲料的黏性；其次，添加三聚氰胺等化学原料可以使食品的蛋白质含量虚高，也就是应对检测，使蛋白质含量并不高的食品，在受检时显示出高含量。这样，在实际生产中可以节约蛋白质原料成本。 第三十二页，共七十七页。 2、绿色产品的价格策略 首先，绿色产品具有较高附加值，拥有优良的品质，无论从健康、安全、环保等诸多方面具有普通产品无法比拟的优势。因此，在其市场定位上应该着眼于较高的消费需求。 研究表明，在欧美发达国家，即使普通的消费也都倾向于绿色消费，所以绿色产品在那里，已经非常普通，其市场定位当然也较为普通；但在发展中国家，绿色产品的消耗量还很小，对于普通消费者来说还是奢侈品，因此其必须要在一个较高基点上进行市场定位。 第三十三页，共七十七页。 其次，在价格策略上，绿色产品由于支付了相当昂贵的环保成本，在产品选材及设计上的独特性和高要求，使其具有普通产品无法比拟的高附加值，因此其价格比一般普通产品高是极其正常的。消费者也很愿意接受这样的一种价格。因此，企业在为绿色产品进行定价时，要充分地将环保成本、研发设计成本、其他诸如绿色包装、绿色材料、绿色渠道、绿色服务等等的成本考虑在内，从而制定出对于企业和消费大众都是比较合理的市场价格。逐步在消费者心目中灌输一种“污染者付费”、“环境有偿使用”的现代观念。 第三十四页，共七十七页。 为垃圾买单，由塑料袋开始？ 第三十五页，共七十七页。 2008年1月8日，国务院办公厅下发文件《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》（以下简称《通知》）。要求自2008年6月1日起，所有超市、商 场、集贸市场等商品零售场所一律不得免费提供塑料购物袋。《通知》还规定，在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋。 第三十六页，共七十七页。 塑料袋确实是现在我们购物离不开的东西，可它对环境的危害确是与日俱增，废旧塑料包装物进入环境后，由于其很难降解，将造成长期的、深层次的生态环境问题。它混在土壤中，影响农作物吸收养分和水分，将导致农作物减产，抛弃在陆地或水体中的废旧塑料包装物，被动物当作食物吞入，会导致动物死亡，据统计，3个小小的塑料袋能够污染10余平方米的土地，需要上百年时间才能被土地吸收。 第三十七页，共七十七页。 反响—— 第一方，市民——环保与方便两难全 第二方，商家——考虑采用替代品 “我们将严格执行国家的规定。”昨日，新世纪、重百、沃尔玛、重客隆等超市相关负责人在接受采访时，均对新规表示支持。?“有偿使用塑料袋将为我们节约很大一笔开支。”新世纪超市相关人士称，目前该超市共有60多家店，1年在免费塑料袋上的开支达1000万元。 第三十八页，共七十七页。 第三方，生产企业——面临大洗牌 超薄塑料袋大部分是小企业生产的。新规实施后，势必要求淘汰落后的技术和生产线，一些小作坊必然会被淘汰。 第三十九页，共七十七页。 3、绿色渠道策略 第一、建设属于绿色营销的专用渠道。 第二、绿色代表着健康向上，绿色中间商或经销商也要具有良好的绿色本质和气质。一方面，绿色经销商或中间商要具有良好的绿色信誉，能够并愿意为绿色事业做出贡献；另一方面，能够接受并秉承绿色营销理念 第三、 作为辅助，企业可以开设一些绿色专营店，确保专营店“纯绿色经营”，对于建立产品良好的绿色信誉，确保消费者的对于绿色产品的认知，都将发挥较大作用。 第四十页，共七十七页。 4、绿色促销策略 ①绿色广告。通过广告对产品的绿色功能定位，引导消费者理解并接受广告诉求。在绿色产品的市场投入期和成长期，通过量大、面广的绿色广告，营造市场营销的绿色氛围，激发消费者的购买欲望。 第四十一页，共七十七页。 案例：美国生产尿布的企业，从环保角度出发，进行广告促销，强调布尿片埋在土里至少要经过500年才能分解，而纸尿片在土里很快分解，于是纸尿片