年秋季校园营销.pptVIP

* 校园直营店VI规范 渠道接触点宣传布置物料 第一波次——大众媒体、营销通路建设 第二十七页，共三十五页。 * 任务分工 第二十八页，共三十五页。 媒体投放 省公司统一设计宣传模版，分公司落实投放： 文教区、IT卖场周边的户外媒体 途径文教区的公交车广告（车身广告、拉手广告、候车亭广告） 校内媒体 （食堂框架广告、校园广播、视频、各高校网站） 现场营销 现场营销物料准备：遮阳伞、促销台、广告衫、遮阳帽、背景、POP、折页 呼应第一波次中的“办套餐抽奖”活动，进行现场抽奖 线下活动 赞助高校各类迎新活动，并在活动中融入“天翼3G”宣传 老生针对性营销 以闪讯宽带为主要宣传渠道，针对具有手机更换需求的老生开展营销宣传 第二波次 第二十九页，共三十五页。 重视闪讯发展与保有工作 地区 经营单元 学校名称 在校人数 计划发展用户 计划上线时间 杭州 下沙 浙江理工大学 25000 7500 9月 中国计量学院 12000 5000 9月 西湖 浙江科技学院（ADSL接入部分） 3000 1600 9月 浙江体育学院 300 100 9月 临安 浙江林学院 18000 3000 9月 金华 市本级 浙江师范大学 24000 7500 暑期 东阳 浙江广厦建设职业技术学院 8000 2500 6月 东阳 浙江横店影视职业学院 1000 300 5月 一、原暑期计划上线学校抓紧上线 二、自建网络学校创新合作模式上线 全省尚有12所自建网的高校，各地要通过改变现有合作模式，结合传统高校通信合作优惠、教职工团购等方式，联合当地公安等部门落实08年实名制改造要求，促进闪讯业务在自建网络高校的业务上线 三、闪讯业务保有 关注移动在校园的有线及无线网络建设，加强与校方在宽带方面的合作签约 优化校园接入网络质量，对前期用户反映问题较多的闪讯高校，利用暑期优化改造校园接入网络 第三十页，共三十五页。 * 省内促销——“天翼3G”之旅，提升高校客情 主题：“天翼3G之旅” 时间点：7月15日——8月15日 线路：贵州黄果树、四川九寨沟、长江三峡、云南丽江 邀请对象：校园营销重点目标院校，主要为省市教育厅（局）领导、相关高等院校高层领导、学生处处长、团委书记、后勤集团领导、办公室主任等。 “天翼3G之旅”动作点规范： （1）“天翼3G之旅”前陪同人员业务培训，包括礼仪规范、3G业务等； （2）陪同人员配备“3个1” ，陪同人员在活动期间配备1台笔记本电脑、1张EVDO上网卡、1款3G手机演示终端； （3）3G业务演示：重点演示3G掌上星空、ECP视频会议、189邮箱、手机炒股等应用，提升客户对天翼3G的感知度； （4）个性化纪念品制作：陪同人员负责为客户拍照，活动结束为客户制作个性化电子相框或个性化卡折； （5）活动评估 活动费用： 每批客户人数为30人，分5批进行，共计150人，每人费用在4300元，预计活动费用65万元。 第三十一页，共三十五页。 * 省内促销——暑期社会实践 主题：暑期大学生社会实践 时间点：7月5日——8月31日 对象：本次社会实践参加人员，主要为各本地网根据秋季校园营销需要，已确定的学生代理骨干及营销人员。要求秋季营销所涉及的所有大中专院校，均应落实学生代理骨干参加本次社会实践，每所学校不少于10人。 实践主要动作点规范： 实践内容除传统的电信业务参观、体验外，务必安排以下内容培训与实践： （1）3G业务介绍与体验； （2）电信现有主流套餐营销体验，并参与“三扫”实践营销； （3）开展学生市场需求调研； （4）参与当地学生市场异地联动营销； （5）现场促销规范与技能培训及实践 第三十二页，共三十五页。 * 分公司近期重点工作（除传统工作外） 促销渠道落地 确定参加活动的终端代理渠道 7月3日前 个客部 参加促销活动营业厅、渠道促销宣传陈列 7月8日前 渠道串号管理系统开放及销售人员业务培训（通兑券发放） 7月8日前 促销机型铺货、销售价格检查 7月8日前 异地咨询与受理 10000、营业培训 7月6日前 家客部 10000异地预受理及电子工单派单流程明确 7月7日前 家客部 3G礼包直供终端完成铺货 7月8日前 终端公司、家客部 宣传 邮政商函邮寄完成洽谈，落实邮寄 7月5日前完成洽谈 市场部 校园直营店改造，未建直营店学校通过合作模式开设直营店 8月20日前完成 家客部、政企部 根据宣传计划完成各类宣传投放 市场部、政企部 第三十三页，共三十五页。 学生是国家的希望，也是电信市场的希望！ 第三十四页，共三十五页。 内容总结 2009年7月。突出短信优惠的资费套餐：网内短信包。对于完成秋季校园营销基本目标的分公司，省公司对于超额任务予以额外奖励。充值收入：力争实现充值收入2500万元。各分公司对于手机串号只有查询和检索权限，没