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第二年 如何获得新贷？（长贷？短贷？贷款时机？） 银行的特点---嫌贫爱富（连年的亏损，使你所有者权益越来越低，你今后可能会失去贷款或续贷资格。 如何利用贷款？ 融资 股东增资 贷款 长期 短期 固定资产 流动资产 第三十页，共五十五页。 第二年 钱从哪里来？又到哪里去了？ 企业资产 费用 收入 贷款 股东投入 第三十一页，共五十五页。 第二年年末分析 如何计算生产能力？ 手工生产线 生产 MRP 生产计划 高 灵活性 效率 高 低 全自动 生产线 半自动 生产线 手工 生产线 柔性 生产线 1个 2个 1个 1个 第三十二页，共五十五页。 第二年年末分析 如何计算生产能力？ 半自动生产线 生产 MRP 生产计划 高 灵活性 效率 高 低 全自动 生产线 半自动 生产线 手工 生产线 柔性 生产线 1个 2个 2个 第三十三页，共五十五页。 第二年年末分析 如何计算生产能力？ 全自动/柔性生产线 生产 MRP 生产计划 高 灵活性 效率 高 低 全自动 生产线 半自动 生产线 手工 生产线 柔性 生产线 3个 4个 第三十四页，共五十五页。 第二年年末分析 如何计算生产能力？ 手工生产线 生产 MRP 生产计划 高 灵活性 效率 高 低 全自动 生产线 半自动 生产线 手工 生产线 柔性 生产线 1个 2个 1个 1个 第三十五页，共五十五页。 第二年 如何制定产品战略（理性经营，决策基础） 生产P1产品赚钱吗？ P1产品平均单价5M P1全成本（直接成本+分摊综合管理费+分摊折旧+分摊利息）（直接成本2+行政管理1+维护0.7+广告1+折旧0.5+利息0.5 下一年生产哪种产品赚钱？ 未来生产哪种产品赚钱？ 第三十六页，共五十五页。 产品市场的需求预测 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 P1产品 P2产品 销售额 时间 P4产品 P3产品 第二年 第三十七页，共五十五页。 HR 分工 沟通 无效 争论不休 有效 意愿 意愿 能力 语言统一 有效 工作流程 激励 EVA 第二年 第三十八页，共五十五页。 第三年  战略 市场（三株口服液） 产品（VCD） 技术 人（IBM 91，92，93三年亏损180亿$) 管理体系 企业管理什么更重要？ 如何构建完善的企业管理体系？ 第三十九页，共五十五页。 ERP 沙 盘 模 拟 训 练 成品库 成品库 成品库 成品库 销售定单 销售定单 销售定单 销售定单 P2 P1 P2 P1 P3 P3 P4 P4 生产线 厂 房 价 值 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 A厂房 B厂房 C厂房 厂 房 价 值 厂 房 价 值 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 原料库 原料库 原料库 原料库 R2 R1 P2 R3 2╳R2 P3 R3 2╳R4 P4 R2 R1 P1 产品研发费 相关认证费 市场开发费 设备价值 P2 区 域 亚 洲 国 内 国 际 P3 P4 ISO14000 ISO 9000 采购定单 采购定单 采购定单 采购定单 R1 R2 R3 R4 银行贷款 应收帐款 现 金 行政管理费 变更 折旧 利息 税金 维护 营销 租金 其它 短 期 长 期 贴现 应 收 应 付 第一页，共五十五页。 课程内容安排 ERP 沙盘训练 一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价 第二页，共五十五页。 一、组织准备工作 ERP 沙盘训练 1、人员分组与职能定位 小组成员： 公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 采购经理 财务助理 心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考 讲师提示： 问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？ 第三页，共五十五页。 一、组织准备工作 ERP 沙盘训练 通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能” 2、课程训练目的和意义 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？ 你应该找到以下问题的答案—— 第四页，共五十五页。 二、基本情况描述 ERP