锁定高端聚焦尖刀乳企合作服务创新奶牛中心天民.pptVIP

与蒙牛三处张处长共同进行奶牛乳房炎检查 地址 负责人 存栏 上站牛头数 日产奶 用料量 冯家园小区 鲍党生 300 180 4.2 24 在与蒙牛合作小区的技术服务 第三十一页，共六十九页。 为客户奶牛修蹄 第三十二页，共六十九页。 第三十三页，共六十九页。 宾州分离筛TMR日粮标准： 第一层 6—10% 第二层 30—50% 第三层 30---50% 第四层 《20% 第三十四页，共六十九页。 第三十五页，共六十九页。 三、主要工作内容 7、抓住玉米短缺机会，以全价料为突破口，提升销量。 （1）、每人锁定新增30吨全价料目标。 （2）、8月3日将全价料示范材料（572、572-18E）印刷9000份，用于市场宣传。 （3）、产品策略：采用全价料+379模式推广，主推572，其次推572-18E （4）、销售渠道,缩短通路：采取一级商直供大户模式或大户直销。 第三十六页，共六十九页。 （5）、发动所有专销商开发全价料，每个一级商定目标，二级商挑选锁定用全价料潜在客户，我司服务人员办班培训跟进。 A、任务分解到所有一级商、二级商； B、卖浓缩料利润4-6元/袋，全价料利润4-6元/袋； C、客户群不变，销量增加3倍，利润增加3倍； 第三十七页，共六十九页。 第三十八页，共六十九页。 （6）、可能用全价料客户分析： A、牧场 B、10头以上养牛大户 C、资金相对好一点 D、养牛有效益户：牛群结构好、旺奶牛多 E、玉米短缺或玉米质量差 F、牛有病：消化不良 G、劳力紧张 H、外地养牛户 第三十九页，共六十九页。 （7）、如何保证客户长期使用全价料：保证客户用料效果，客户使用正大料，换料模式： A 、对牛群现场观察包括：有无病牛，把牛调顺 B、换料要7天过渡 C、产奶量与喂料量匹配 D、粗饲料给牛吃饱，可自由采食 E、要有4-5公斤干草 第四十页，共六十九页。 F、不光是卖料，而是要提供全套的养牛方案 G、料到人到 H、把月促销全部向全价料倾斜 I、下半月以小区办班形式，结合促销主推全价料和特种料。 J、玉米毒素对奶牛的危害及陕西各地玉米毒素检测报告印刷宣传。 第四十一页，共六十九页。 第四十二页，共六十九页。 8、奶牛服务升级创新： 1、目标：将托管牧场和技术合作场，打造成我司三个中心 A、正大奶牛标准化饲养管理技术模式示范中心 B、正大奶牛技术人才培训中心 C、正大奶牛料客户参访、宣传中心 2、托管牧场：会同西北区斯琴总监已完成意向托管牧场—兴王二场考察及初步谈判，后续工作仍在追踪，力争10月初启动。 第四十三页，共六十九页。 3、技术合作牧场----新市牛场，已与8月25日签定合作协议 （1）、我司派驻一名技术场长，牛场提供月技术服务费2000元，并全面使用正大套餐，估计月用量80吨。 （2）、我司承诺完成4项技术指标： 单产由17.4公斤提高至20公斤以上 犊牛、青年牛日增重700克以上 产奶牛泌乳天数170-185天以内 奶牛乳房炎发病率控制在8%以内 第四十四页，共六十九页。 （三）新人招聘及培养 （协同公司人力资源线，共计招聘6人） 第四十五页，共六十九页。 新人主要培训内容 1、要求驻场，跟群，将奶牛场所有工作齐齐干一遍，并做好各阶段生产统计工作。 2、相互学习专业知识，补缺腿，理论与实践结合。 3、进行奶牛专业知识与营销培训 （1）谈心、交流与正大文化理念培训，要求：认同正大企业理念，价值服务营销，三利原则；踏实认真，有3-5年长期发展打算； 第四十六页，共六十九页。 （2）正大产品核心竞争力：全员营销理念 （3）销售程序和基本技巧礼仪 （4）正大奶牛标准化饲养管理技术模式 （5）托管牧场和技术合作场主要做法 （6）奶牛膘情评分 （7）奶牛价值营销算账方法指导 （8）培训目的：树理想，定目标；教方法，给工具；重实践，学模式；悟营销，早转型；考试评比，能上庸下 第四十七页，共六十九页。 第四十八页，共六十九页。 四、存在问题 奶业快速在向牧场、小区转型，而我们服务模式与奶业发展不相适应 牧场：拜访式服务太松散；套餐使用率不高；客户不够稳定 小区：过多关注二级网络及配送；网络下沉度不够；小区内养殖大户服务力度和频率不够。 第四十九页，共六十九页。 锁定高端 聚焦尖刀 乳企合作 服务创新 陕西正大奶牛料开发总结 报告人：史天民 二00九年九月五日 第一页，共六十九页。 报 告 内 容 市场状况及奶业形势分析 09年1-6月销量 主要工作内容 存在问题 下半年奶牛料目标及措施 第二页，共六十九页。 一、市场状况 备注：1、日收奶1吨，奶料比按2.2：1算，可月用30%配比浓料4吨或精补料