北京市乌鸡精厂诊断报告.ppt

为各经销商建立各自的销售、信用跟踪档案，以利于综合评价 客户 等级 信用 限度 交款 日期 交款单 到达日 付款 日期 付 款 操 作 支票 期限 现金 其他 付款人 问题 要点 甲 乙 月 分 销售 计划 （千元） 赊销款 余额 （千元） 回收 率 （%） 回收 不良率 （%） 回 收 计 划 现金 （千元） 90日以 内票据 90日以 上票据 合计 （千元） 来源：普实企划调查分析 诊断建议 第六十二页，共六十六页。 客 户 等 级 本 月 份 预定 统计各经销商完成任务情况做等级评估 地区： 月份： 指标： 年 月 日 客 户 名 称 上 月 实 绩 实绩 完成% 预定 预定 X 产 品 Y 产 品 销 售 金 额 销 售 数 量 实绩 实绩 备 注 来源：普实企划调查分析 诊断建议 第六十三页，共六十六页。 中华乌鸡精应逐步解决的问题和达到的长远目标 建 议 概 述 目标 营销管理 设立专人负责市场信息的搜 集分析，进行有针对性的广 告设计和促销活动。 加强对经销商的系统管理， 建立对经销商的信用评估体 系和业务表现档案。 进行战略性的品牌规划 销售额长期稳定增长 客观的对经销商进行评估 增强公司品牌的无形资产 急迫程度 非常紧急 组织结构重组 精简科室 继续保持销售部的承包现状 ，但加强市场力量，使策划 、广告、销售、后勤、生产 更加紧密。 在技术上加大投入，补充优 秀人才。 原料采购流程正规化。 更好的管理和成本资金控制 在产品开发与质量提高上建 立自己的核心竞争能力 使生产流程的精干化有了操 作基础 一般 来源：普实企划调查分析 诊断建议 第六十四页，共六十六页。 中华乌鸡精应逐步解决的问题和达到的长远目标（续） 建 议 概 述 目标 人力资源管理 建立系统的培训机制 做岗位描述 提供职位所需的专业知识 新的技能和经验 管理信息系统 建立关键的运营指标，对企 业经营进行评估 设计新的汇报表格和新的汇 报流程 财务控制 建立严格的财务制度和信息 库来控制资金流向 规划一套符合公司决策要求 的财务报表 建立一支有专业知识和技能 的生产和管理队伍 使公司能够激励人才，并将 人才放到合适的岗位，提高 整体的竞争力 使用较少的人力达到最佳的 管理信息的利用和控制 使用完善的财务制度为公司 的进一步发展腾飞提供资金 使用财务信息为更好地管理 公司提供依据 急迫程度 比较紧急 一般 比较紧急 来源：普实企划调查分析 诊断建议 第六十五页，共六十六页。 内容总结 北京市乌鸡精厂诊断报告。二 摘要。二 摘要。三 外部环境分析。三 外部环境分析。三 外部环境分析。四 内部环境分析。四 内部环境分析。五 诊断建议。五 诊断建议。销售收入分别为3670万元人民币和5772万元人民币。16元,批发价是13.9元.。10支，30支和50支装。市场部的经费来源实际是由三部分组成，依次是。市场部的经费来源实际是由三部分组成，依次是。如果组织结构设计不遵守“组织结构与公司战略相适应”的组织设计原则，不适。如果组织结构设计不遵守“组织结构与公司战略相适应”的组织设计原则，不适。巩固优势，迅速在市场中建立优势。诊断建议。北京市消费者在购买保健品送人时价格主要选定在100-200元之间 第六十六页，共六十六页。 市场分析 北京15-59岁女性中经常接触最多的报纸是北京晚报 北京市15-59岁非农业女性经常接触到报纸百分比 来源：美兰德信息公司市场调查分析 第三十页，共六十六页。 市场分析 北京15-59岁女性中经常接触最多的杂志是读者 北京市15-59岁非农业女性经常接触到杂志百分比 来源：美兰德信息公司市场调查分析 第三十一页，共六十六页。 目录 一 项目背景 二 摘要 三 外部环境分析 市场分析 竞争分析 四 内部环境分析 五 诊断建议 外部环境分析 第三十二页，共六十六页。 竞争分析 各厂家的销售策略各不相同，导致各自对市场的控制能力相差甚远 竞争对手分析：销售通路 来源：普实企划调查与分析 乌鸡白凤丸 乌鸡白凤丸是北京同仁堂 制药厂生产的产品。 该厂下设北城、南城、 天城和厂部经销商，由 他们共同负责销售。 各经销部各自从工厂进 货，一般是批发价的 80%。 对