南京恒大雅苑营销策略总纲报告.pptx

;;;;;;;;;;;12;;;;;内容;;;;客户年龄集中在30-49岁，价格、环境是其关注核 心价值点。 客户年龄 购买因素;本项目以改善、投资客为主，占比达58%。63% 客户两次以上置业次数。;客户职业;我们的客户是谁？来自哪？;;反思一：项目在12年总营销费用合理，但各渠道分配有待调整，13年怎样提升？;启示一：营销费用的分配有待调整。报纸的效果较差且受限较多，在集团允 许的范围内，重新分配营销投入，持续现有优质渠道，增加新鲜渠道，提升推 广效果。 启示二：推广主题有待提升。优质的环境并未充分传???，单纯的对价格进行 强调。恒大品牌还未充分利用，13年应多从“环境”、“性价比”及“恒大品 牌”发力。 启示三：周周暖场活动的作用有目共睹，但13年应结合项目自身节点考虑 “大事件”“大活动”，拔升形象，扩大知名度。;28;;恒大集团南京公司2012个项目业绩一览;;站位：2012年，恒大集团南京公 司销售额达47.2亿，其中恒大雅苑 以11.4亿销售额占比24%。2013 年本项目将继续承担“现金牛产 品”重要角色。;目标分析小结：;;2013年项目预计推出1#、5#、 6#、7#、8#、12#、13#共计7幢 楼，总建面为19.47万m2 。;;;南京市场全年上市589万方，去化658万方，供销比0.9:1，总体呈现供销平衡态势； 全年以价换量明显，下半年价格平稳，供销两旺，全市商品房源总成交数达到66087套、成交 总面积692万㎡，同比前一年双量翻番；;库存分析：库存量大幅下降，将于7.5月左右时 间被市场消化。;2013年供应量预测： 171盘推5.85万套763万方新房，潜在供应量仍处 于绝对高位。;41;;;2012年南京楼市销量全面回升，2013年预计行业将会继续在稳定的政策 之下稳 前行； 2013年潜在供应量仍处于绝对高位，因此房 仍 需要快速 量回款。 2013年一级PK环境内供应量为45万方，2013项目直面竞争更加激烈。 2013年周边竞品均以具有高 空间的中小户型为主，截 本案刚需和投 资客户，本案大户型去化存在压力。;;;;48;49;50;仙林国际花园：预计2013年3月入市，首批推量 216套。;仙林国际花园：首期推出216套房源，户型方正， 每户均有高附赠，270°飘窗，全为紧凑三房，针 对刚需和投资客。;;;;;1、两新盘面市， 区内2013年竞争将 加激烈。 2、竞品以90平左右紧 三房和80平左右经济两房为主。 3、悦城、国际花园、天正项目均 高 空间， 面积 在10平左右。 4、天正项目与本项目一 之隔，成为本案最重要竞争对手。;改善客—— 优环境、便交通、大品牌;;;;项目区域客户仍是支撑走量的主力客群，随着项目目标的增加，区域内推广力度需加 大，扫透区域市场至关重要。 区域客户已经对项目有普 认知，市区重点区域及市区外 客对本项目认知较少，项目 目前的客户量 目标存在一定的 ，因而，他们正是我们推广的重点对象， 住他 们的 趣点是推广的关 。;;目标;;通过展示及服务在片区内占据第一话语权；深耕渠道，广开客 源；密集推盘，实现持续热销。;到项目的价值;;“品牌房企 高性价比 湖景房”总 略;;;主要媒 选择 明： 上与 下的紧密结合;渠道必杀技一：;渠道必杀技二：;;76;77;;;;;;;;;;;;;;;;推售策略：分批次密集推盘，快节奏，高频度。始终保 持市场的热销状态。 推售原则： 工程进度考量； 保证货源充足，销售目标为170套/月； 产品差异搭配，充分考虑入市时机。;;95;;强化案场管理制度，以专业知识、专心态度和责任 心武装置业顾问，月月为目标冲刺。;让置业顾问更专业;;建立责任心，增强目标感——;