第十四章定价策略.pptVIP

竞争者 是否降价? 降价是否会对销 售量有明显影响? No T81 维持原价并继续注意竞争者的价格 降价 Yes Yes No 价格反应计划 是否要采取有效措施? Yes No 提高感知质量 提高质量与价格 推出低价品牌 第六十二页，共六十三页。 内容总结 麦当劳与肯德基的价格战。03年经过麦当劳餐厅时，竟然发现餐厅排出了一条人龙。为凸为原点，其拐。而B生产余下的5/8后半即5/18。目标利润定价法(target-profit pricing)主要考虑实现目标利润的方法。图11-7. 收支平衡图。卖方对成本比对需求能作出更多的肯定。1.价格有下降的余地（对付竞争者）.。4．副产品的定价：在生产加工食用肉类、石油产品和其他化学产品中，常常有副产品。如果这些副产品对某些顾客群具有价值，必须根据其价值定价。这种价格调整――被称为折扣和折让。同一地区不同消费者不同价：同样的啤酒在超市与高档酒店。如A式样较新，成本为50元售价120元。C式样陈旧，成本为30元售价40元。62 第六十三页，共六十三页。 评价： 1、优点：发现消费者的需求并设法满足，符合供大于求的时代。 2、弱点:很难判断消费者的认知程度. 3、要考虑的方面:需要营销人员收集资料,确定消费者对产品认识点.企业要千方百计提高消费者对产品价值的认知 – 广告宣传、促销。 第三十页，共六十三页。 三、竞争导向定价法