销售渠道管理与区域市场管理-苏泊尔-学员手册.pdfVIP

销售渠道管理 主讲：容 易 NLP执行师 中华企业人才培训学院讲师 中国新一代营销战略咨询师 容 易 老师简介 1、中华企业人才培训学院 浙江中心主任 2、N.L.P资深执行师 3、中国新一代的企业营销战略咨询师 5、历任多家知名企业顾问、国内优秀企 业团队训练专家，成功辅导过200多家 企业建立精英团队 曾服务的部分企业 全国： 全国： 一汽大众 香港摩登漂亮宝贝 一汽大众 香港摩登漂亮宝贝 嘉陵摩托 湖南有色二十三冶集团 嘉陵摩托 湖南有色二十三冶集团 上海交大昂立集团 北方庆华机电集团 上海交大昂立集团 北方庆华机电集团 广州惠普科技 国维淀粉 广州惠普科技 国维淀粉 长安房地产 吉利集团 长安房地产 吉利集团 中域电讯 郑州新晖物业 中域电讯 郑州新晖物业 平安保险 河南天堂鸟餐饮 平安保险 河南天堂鸟餐饮 杭州松下 协和科技 杭州松下 协和科技 广州立白 旺德府集团 广州立白 旺德府集团 …… …… …… …… 如何学得更好? n 关闭手机 n 互动不多 n 积极参与 n 体会思考 经销商的升级与转型 为什么日子越来越难过？ n 产品越来越多 n 利润越来越低 n 竞争越来越强  n 上下打压  n ………… 自己的健康状态如何？ n 按经营理念划分： n        1、当年之勇 n        2、被动接受 n        3、主动进取 n 按状态划分： n        1、夫妻店 n        2、亲力亲为 n        3、企业化 永远做不大的经销商 n 个人英雄  n 甩手掌柜 差别在那里？ n 关键：经营意识！ n            思路决定出路！ n 方向：企业化 经销商到底是干什么的？ n 分销配送 n 服务——客户、厂家 n 物流 厂商关系 n 独立经济体 n 合作打天下 n 同步成长 厂家为什么需要经销商？ n 入场券 n 区域销售经理 n 对手 为什么要和厂家合作？ n 网络 n 销售管理经验 n 不同产品的不同收益 如何选择好厂家？ n 实力 n 信誉 n 市场能力 经销商靠什么赚钱？ n 产品结构  n 资金周转利润  n 稳定增长高于一切 如何做一个成功的经销商？ n 资金实力 n 合