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网络营销策划书 ——TalkingWatch 简单产品介绍： 这是一款便于携带的翻译器，佩戴者只需对着腕表表盘讲话，表盘就可以轻松鉴别语音，轻松地将一种语言翻译成另一种语言，并用规范地语 言表达方式让对方了然。此款翻译器的特点在于结合了腕表和翻译器的功能，采 用个性化定制策略更加凑近花费集体。我们在这一年推行的产品为中英Talking Watch和英中TalkingWatch。 第一步SWOT分析 Strengths: 线上线下同时操作，不不过面对实体市场，因为实体市场常常会增添销售成本，不利于小公司长远的发展。 产品个性化角度，我们的产品结合了一般腕表以及同声传译器的功能，采纳差异延缓化战略，个性定制腕表，满足花费者的实质需求。 从目标客户的角度，我们的定位在有中英翻译需求的客户，这部分人平常的职业为商人，旅客等，明确的客户定位帮助我们节约营销成本。 Weaknesses: 我们的产品是一个崭新理念的产品，没有任何市场基础，营销的难度增添。 因为个性化定制，产品价格可能略高。 因为是新建立的公司临时存在产品结构单一的问题。 Opportunities: 临时不存在同类产品的有力竞争者，这点利于我们进一步开辟花费市场，减少不用要的竞争损失。 Threats: 因为我们是刚建立的小公司推行崭新产品，假如不行功，面对着公司破产的风险。 第二步网络营销战略规划 我们将结合现有的形势拟订相应的战略规划，这方面的战略包含市场细分战略、目标市场战略、差异化战略和市场定位战略等等，这些战略都将对营销目标（据有更多的市场、提高销售量）的实现起到帮助作用。 以下为我们的简易规划： 1.品牌定位战略（明确产品的同行业中的地位） 2.产品战略（仿造NIKE品牌的个性化定制） 3.目标市场战略（Niche） 4.定价战略(以成本为导向的定价法)等这些将在下一步明确给出。 同时，我们要注意整个方案的营销成本，尽量做到成本最小化，效益最大化，因此要选择适合我们的营销战略。 第三步经营目标 我们小组构成的watchcompany将经过各种网络营销方法计划在第一年内卖出1000只“talkingwatch”，每俩个月推出一款优惠价watch,第一年电子商务收入要达到10万人民币。 第四步网络营销战略 产品定位：我们公司的自己定位是走市场补缺者战略。目前市场上还未出现这 款将腕表和同声翻译完满结合的产品，我们针对这个产品空缺开发销售新产品。 差异化（产品战略）：”talkingwatch不”同与传统的中英文转变器，它同时具 备一般腕表的功能又具备了快速变换语言的功能，忧如一个同声翻译向来陪伴着我们的顾客，可以满足他们随时随地的需求，不易受限。更重要的是我们还供给定制个性化产品服务，顾客可经过网络定制自己想要的图案和材质。 目标市场战略：针对来中国语音不通需要沟通的外国人或想要学习中文的外 国人。 第一年我们公司只卖中英变换的watch 针对因工作需要或主动想与外国人沟通沟通的中国人 （例：外企员工，外商服务者，外国友人招待者） 此款商品的目标市场较小，产品的专业化可以使其的广告，营销成本降低，利于我们直接打入目标市场。 分销战略： 直复营销：1.建立自己公司网站，网站上推出个性化定制的服务，跳过传统销 售渠道的中间商，直接把我们的产品销售给顾客，使营销成本大幅降低。2.开淘宝商店，宣传此款产品和个性化定制业务，建立公司链接地址，提高网站的客流量以及有名度。 电子商务代理模式：与大型团购网站合作，推出按期的优惠型产品，对产品 先期宣传起到作用。与eBay合作，面向更多的外国顾客。 设计定价策略和方案： 定价目标：对于外国人，定制他们能接受并希望试试新产品的价格；对于中国 人，定制他们能接受的价格。 估量成本：基本款100元人民币，按客户不一样的定制要求调整成本价格，不高 于200元人民币。 分析竞争者成本：目前市道上没有绝对的竞争者，但中英同步翻译机器的成 本50元人民币。 选择定价法：此款“talkingwatch”选择成本导向定价法,，以此款产品成 本加上一个标准的收益来决定产品的价格，这类方法利于个性化定制服务的睁开。 选定最后价格：每只”talkingwatch“的标准收益200元人民币，优惠季 不低于150元人民币。最后定价基本款每只300元人民币，定制款略有浮动，优惠款250元人民币。 管理广告，销售促进和公共关系 将1年销售期分为6个销售季，依据第一个销售季的市场反响，及时调整 广告实行和销售促进方案，也需每季增强公共关系，增强品牌形象和产品反响检查活动，及时和顾客做好售前售后的沟通服务。 第五步实行计划 依据我们的战略计划，我们将拟订我们的战术计划并实行。 第一，我们会建立属于我们自己的门户网站。为了降低成本，我们选择的是搜 索引擎优化（SEO