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网络的营销方案的范文 市场营销是指企业发现或发掘准花费者和众多商家需求从整体的创办以及自己产品形态的创办去推行、流传和销售产品主若是深挖产品自己的内涵吻合准花费者以及众多商家的需求从而让花费者深 刻认识该产品从而购买的过程下边就是小编整理的网络的营销方案的范文一起来看一下吧 依据用户认识网站的门路和方式可以相应地将网站推行手段做以下的分类： 第一依据用户所获取网站信息的本源可分为网上门路和网下门路所以网站推行手段相应地也有网上推行和网下推行两种基本种类网上获守信息的门路也就是本网站推行渠道但这些其实不是用户获取有关信息的唯一渠道事实上网络营销其实不拒绝网下的营销方法二者其实不矛盾可以相互当合发挥各自的优势从而获取更好的网站推行成效在网络营销方法中一般极少去考虑网下的营销手段但是在网站推行方面利用网下的手段有时是很有必需的因为一些网站在刚公布时利用网上推行手段其实不必定很快达到推行的目的所以常常需要网上网下相结合来进行 我们平常会看到一些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进行宣传这是很好的宣传门路但对于大多数中小企业网站来说因为缺少资本实力一般是难以模拟的所以这样常常造成一种错觉忧如只有大型网站才能利用传统渠道宣传实质上传统的方法也好多其实不必定都要投入大批的花费有时不过在市场活动中趁便的宣传要点是从策 略的层面将网站推行与市场营销结合起来比方在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方都不失机机地留下网站推行信息这样在不知不觉中就发挥了网站推行的作用 第二依据用户获取网站信息的主动性和被动性可将获守信息的渠道分为主动渠道和被动渠道网站推行手段也有主动和被动之分用户的主动获守信息就意味着网站以被动的方式来推行比方我们经过电子邮件的方式向潜伏用户推行新的网站是主动推行而用户则是被动地接收信息;当用户经过找寻引擎发现并进入一个网站时是用户主动获守信息而网站则是被动的推行但这里讲的被动其实不是悲观地等候用户的认识(实质上不一样于几年前一些企业建好网站以后从不对外宣传因此用户根本没法认识其网址的被动情况)其实是为用户认识网站信息供给尽可能方便的条件因此从用户的角度来看用户是主动 的而网站方面是被动的等候用户的认识相同用户平常也其实不总是真 的只好被动接受信息仍以用户电子邮件推行为例正规的Email营销是第一经过用户允许的也就是说用户接收的信息是用户自己定制的 (如自觉选择加入的邮件列表)但什么时间发送这些信息以及发送什 么信息依旧是有企业决定的电子商务时代平常被以为是用户拟订营 销规则的时代所以用户掌握了更多的主动权但是用户的主动权其实不 完整取决于自己因为他所获取的信息必定是企业早先已经设计好的 而信息的多少以及对用户能否有价值主动权依旧掌握在信息供给方 ——企业的手里 第三依据用户认识网站信息所利用的详细手段可以排列出好多方式如找寻引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、软件、网址大全书本、报刊网站介绍等等每一种方式均可作为一种网站推行的手段因为这类分类方式难以穷举全部的网站推行方法所以平常将这些方法穿插在其余网站推行种类中 第四依据网站所处的阶段可以分为网站公布前的推行策略网站公布早期的推行策略、网站发展期和稳固期的推行策略等每个阶段所采纳的网站推行方法存在必定的差异相同的网站推行手段在不一样时期的应用也有所不一样从网站运营者的角度来考虑依据网站的不一样发展阶段来设计网站推行策略更有意义 一、企业简介 本企业以“与绿色同行与自然为本”为企业主旨号召广大人民热爱大自然保护大自然 本企业以生产绿色产品为主(包含绿色食品绿色日用品等绿色系列品)创办于xx年1月产品一经推出就遇到广大市民的好评此刻本企业已创办了自己的品牌产品热卖全国 二、企业目标 财务目标今年(200x年)力争销售收入达到1亿元利润比上年番一番(达到3000万元) 市场营销目标市场覆盖面扩展到国际力争打造国际品牌三、市场营销策略 、目标市场中高收入家庭 2.产品定位质量最正确和多品种外包装采纳国际绿色包装的4r 策略 价格价格稍高于同类传统产品 销售渠道要点放在大城市花费水平高的大商场成立企业自己的销售渠道以“绿色”为主 销售人员对销售人员的招聘男女比率为2:1成立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采纳全国账户管理系统 服务成立一流的服务水平服务过程标准化网络化 广告先期睁开一个大规模、高密集度、多方向、网络化的广告宣传活动突出产品的特点突出企业的形象并兼备必定的医疗与环保知识 促销在网长进行产品促销节假日进行价格优惠用核查销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力销售 研究开发开发绿色资源侧重开发无公害、保养型产品 营销研究检查花费者对此类产品