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北京点金通广告有限公司 中国高端营销机构 点金通移动数据库营销 旅游行业方案 2008年6月 第一页，共十九页。 点金通广告 观光旅游 休闲旅游 体验旅游 产业链时代 旅游行业分析 注重景点的文化内涵和人文内涵的挖掘。典型代表是丽江，绿色GDP的典型。 追求身心放松的自由心境。 ”黄金周，或“农家游”、“自驾游”等? “白天看庙，晚上睡觉” 第二页，共十九页。 点金通广告 旅游产品分类 分类方式 分 类 旅游范围 国内旅游 国际旅游 旅游规模 团队旅游 散客旅游 产品生产方式 人工旅游产品 自然旅游产品 旅游方式 传统旅游产品 专项旅游产品 主题旅游 新婚蜜月旅游产品、家庭旅游产品、老年人产品等 第三页，共十九页。 点金通广告 旅游消费者特点 旅游的高端市场并不仅仅存在于高收入家庭的范围。 旅游是一种非常规的生活体验，因此，旅游者为了逃避常规的生活方式，可能愿意多支付费用来体验这种享受。 等级类别 低 中等 较高 高 收入 中值(元) 1000 3500 5500 6500 人数(人) 339 703 272 87 总额(元) 339000 565500 花费 中值(元) 500 2000 4000 6000 人数(人) 215 612 445 129 总额(元) 107500 774000 作者：赵鹏 宁泽群 石美玉 李享 摘自：北京国内休闲旅游高端市场发展现状及发展对策 《旅游学刊》-2005年20卷1期 -39-44页 Tourism Tribune 第四页，共十九页。 点金通广告 观光旅游产品目标客户分析 观光旅游产品 国内：华东6日游（南京，苏州，杭州，上海等地）；云南民族风情6日游（昆明，大理，丽江等地） 海外：欧洲游 法德瑞奥意荷梵 7国 12天 法瑞意3国 10天 … 产品特点 地点多 时间长：6-12天 行程远：或卧或飞 价格高：欧洲游在1万5左右 目标客户：以欧洲游为例 中青年，夫妇或结伴同行 有一定经济实力 旅游爱好者 高端客户：主要是通过网络来了解旅游行程中所需要的各种信息，信用卡结算 第五页，共十九页。 点金通广告 欧洲观光游数据筛选 投放地区：旅行社设有办事处的城市。 例如：北京、上海、广州、深圳 旅游爱好者、商旅人群、信用卡VIP用户 ２５—４０岁、月收入在5000以上… … 目标人群特征 数据库属性 目标人群数量 中青年，夫妇或结伴同行； 有一定经济实力；旅游爱好者 第六页，共十九页。 点金通广告 投放策略 短信 SMS ITRY.CN 高峰期：春节假期；暑假期七月中旬 First week Second week AD 商讯通 九宫广告 欧洲观光游 时期：春节假期；暑假期七月中旬 周期：两周 时间：计划提前至少一个半月 频次：每周投放两次--周五，周六 形式：短信和商讯择一；九宫广告 数量：每次不少于2w5条 MDM EDM 计划提前至少一个半月 咨 询 期 五/六 或三/四/五 或三/四/五 五/六 五/六 五/六 第七页，共十九页。 点金通广告 休闲旅游目标客户分析 休闲旅游产品 传统旅游 （山水风光） 海岛游 森林游憩 生态旅游 新业态旅游 乡村风情游 疗养及健身游 产业休闲旅游 新奇娱乐休闲：航空旅游、滑雪、高尔夫、自驾游等 购物、观光休闲旅游 … … 第八页，共十九页。 点金通广告 休闲旅游目标客户分析 产品特点： 外出旅游的时间多集中于国家法定的节假日，其次为带薪假期。3-7天左右 地点集中。双休行程半径 100-400km 价格适中 目标客户：以国内海岛（三亚）休闲游为例 年龄层次跨度大25-60 家庭生命周期 ：新婚，满巢（子女），空巢 尤其是寒暑假时间的学生家庭 追求舒适，放松的生活空间 高端客户：主要是通过网络来了解旅游行程中所需要的各种信息，信用卡结算 第九页，共十九页。 点金通广告 海岛休闲游数据筛选 投放地区：旅行社设有办事处的城市。 例如：北京、上海、广州、深圳 ２５岁以上 家庭生命周期：新婚，满巢，空巢 … … 目标人群特征 数据库属性 目标人群数量 年龄层次跨度大25-60 家庭生命周期 ：新婚，满巢（子女），空巢 尤其是寒暑假时间的学生家庭 追求舒适，放松的生活空间 第十页，共十九页。 点金通广告 投放策略 短信 SMS ITRY.CN 高峰期：春节假期；暑假期七月中旬 First week Second week AD 商讯通 九宫广告 MDM EDM 计划提前至少一个月 咨 询 期 五/六 或三/四/五 或三/四/五 五/六 五/六 五/六 海岛休闲游 时期：春节假期；暑假期七月中旬 周期：两周 时间：计划提前至少一个月