成都某花园洋房全年营销推广策略提报.pptVIP

第一阶段（3-6月推4号楼）：重塑项目市场形象阶段 阶段描述：2011年后期推广，逐步走向中低端，而项目价格又偏高， 导致项目在客户心目中形象与价格不符，2012年第一阶段 应该重塑项目市场占位，还原项目本来中高端形象。 推广组合：户外、车载、网络、电视、走进活动、现场活动、派单、 短信 阶段关键词：重塑 还原 市场占位 中高端形象 辅助：物料创新、现场布置、赠送项目光盘 第二十三页，共七十二页。 推广主题：法国有巴黎，广汉有塞纳湾 副标题：44席中庭板式尊邸 尊容上市 第二十四页，共七十二页。 推广手段 线上炒作 1/户外 （1）户外更换： 根据阶段推广主题与思路对现有户外进行更换; 更换时间截止3月底。 第二十五页，共七十二页。 推广手段 线上炒作 1/户外 （2）户外增加： 时代广场LED； 城南主要路口及重点单位增加广告位（指示柱及其它广告形式）； 城南乡镇广告位：新丰、山水、万福、南兴（每个乡镇1-2个广告位）； 完成时间：3月底。 第二十六页，共七十二页。 推广手段 线上炒作 2/车载 根据本阶段推广对现有车载广告进行更换； 时间截止3月中旬。 第二十七页，共七十二页。 推广手段 线上炒作 3/网络 根据本阶段推广对现有网络广告进行更换； 时间截止3月中旬。 第二十八页，共七十二页。 推广手段 线上炒作 3/德阳电视台 与德阳电视台签订战略合作关系，相比2011年的播放频率缩减； 完成时间截止3月底。 第二十九页，共七十二页。 推广手段 线下推广 1/“走进”活动 （1）“大走进” “大走进”计划具体参照2011年提交的“大走进”计划方案。 第三十页，共七十二页。 推广手段 线下推广 1/“走进”活动 （2）“小走进” 本阶段“小走进”以浪度家私为主； 形式：a\产品说明会或其它形式的活动 b\团购 c\派单 活动费用控制：控制在3万以内； 执行方式：由代理公司联系项目已成交的浪度家私客户，洽谈活动形式； 团购支持：需要开发商给予代理公司2-3个优惠点子，作为与浪度家私谈团购的筹码。 第三十一页，共七十二页。 推广手段 线下推广 2/派单 虽然城北不作为本项目的重点推广区域，但也不能放弃城北； 本阶段的派单以广汉市区及浪度家私为主，市区由南向北，进行地毯式派单； 人员要求：常规4人，分成两个小组； 特殊情况临时调整。 由南向北 地毯式派单 第三十二页，共七十二页。 推广手段 线下推广 3/现场活动 每月活动不断，持续为项目热场及造势； 增加项目来访； 对意向客户逼定； 维系老客户关系； 费用控制：单场用费控制在1.5万元以内。 阶段活动主题：法国的春天就在身边 第三十三页，共七十二页。 推广手段 线下推广 3/现场活动 （1）法国香水品鉴会 活动主题：法国的春天就在身边---法式香水品鉴会 活动时间：3月17日； 邀约客户：业主、来电来访客户及新客户； 邀约形式：电话、短信、邀请卡。 3月 第三十四页，共七十二页。 推广手段 线下推广 3/现场活动 （2）法国花卉鉴赏周 活动主题：法国的春天就在身边---法式花卉鉴赏周 活动时间：4月9日-4月15日，一个星期； 邀约客户：业主、来电来访客户及新客户； 邀约形式：电话、短信、邀请卡。 4月 第三十五页，共七十二页。 推广手段 线下推广 3/现场活动 （3）法国婚纱秀 活动主题：法国的春天就在身边---法式婚纱秀 活动时间：5月12日； 邀约客户：业主、来电来访客户及新客户； 邀约形式：电话、短信、邀请卡。 5月 第三十六页，共七十二页。 推广手段 线下推广 3/现场活动 （4）粽子DIY活动 活动主题：浓情端午，塞纳湾风味粽免费送 活动时间：6月23日； 邀约客户：业主、来电来访客户及新客户； 邀约形式：电话、短信、邀请卡。 6月 第三十七页，共七十二页。 推广手段 线下推广 4/短信 （1）内网 内网短信指开发公司购买的短信通道； 发送时间：配合活动及节假日节点； 发送群体：业主及来电来访客户； 发送内容：工程进度、老带新（客带客）政策、节假日问候及活动宣传。 第三十八页，共七十二页。 推广手段 线下推广 时间 3月16日 4月6、9日 4月28日 5月11日 6月1日 6月23日 发送群体 业主及来电来访客户 业主及来电来访客户 业主及来电来访客户 业主及来电来访客户 业主及来电来访客户 业主及来电来访客户 发送内容 香水品鉴会活动宣传 花卉鉴赏周活动宣传 5.1节日问候、工程进度及老带新（客带客）政策 婚纱秀活动宣传 6.1儿童节问候 端午节活动宣传 内网短信安排 第三十九页，共七十二页。 推广手段 线下推广 4/短信 （2）外网 外网短信指短信公司的