产品定位及运作思路.pptVIP

* 第二十九页，共六十一页。 产生联动 * 第三十页，共六十一页。 尊尼获加广告：残缺人生不会阻碍你达成梦想！ 自1820年以来，Johnnie Walker以稀有工艺与稀有品质，改变世人对威士忌的认识：不以年份称贵，而以口感传世。 * 第三十一页，共六十一页。 结合既有产品，通过消费需求和消费动机的分析，形成最终的产品。 以及对应目标人群、产品匹配的营销渠道、营销手法！ 思维模型： 产品定位——诉求卖点的挖掘——剖析品类定位——*****【需求定位阶段】 ——功能分析提炼——挖掘症状——形成症状的叫法（官方叫法与民间说法的匹配选择；符合相关食品规定）【动机定位阶段】 ——转化成独有的暗示性市场语言——传递给种子客户，进行互动，形成认同，形成传播。【产生联动，营销实现】 * 第三十二页，共六十一页。 产品定价 * 第三十三页，共六十一页。 定价的方式 市场定价法：【需要进行市场调研】 竞品价格； 消费者心理预期价格 成本定价法： 生产成本+物流成本+税点+营销成本+损耗成本+管理成本+预留利润 * 第三十四页，共六十一页。 价格元素 生产成本=== 原料、加工等费用 物流成本=== 发货货运费 税点======约13%-17%的税点，占比较高 营销成本=== 促销及推广费用 损耗成本=== 意外破损、库损、自然损耗等 管理成本=== 企业运营费用，含水电、租金、人工、折旧等 利润====== 预留利润 * 第三十五页，共六十一页。 价格分类 成本价；【产品生产原料等成本】 出厂价；【成本价+工厂运营成本+利润】 各种价格标准（代理价、经销价、批发价、团购价等）； 通路建议零售价； 特通参考零售价； 电商渠道价（需要配合产品线）。 * 第三十六页，共六十一页。 包装设计 * 第三十七页，共六十一页。 组成元素 规格 =================== 与渠道、人群定位紧密相关 材质 =================== 与渠道、人群定位紧密相关 瓶型 =================== 与人群定位紧密相关 食用方式=================== 与渠道、人群定位紧密相关 设计（内容排版、广告语、色调等）=== 与渠道、人群定位紧密相关 * 第三十八页，共六十一页。 * 第三十九页，共六十一页。 * 第四十页，共六十一页。 产品本身 * 第四十一页，共六十一页。 组成元素 口感 =======================影响产品的二次销售 物理指标（色泽、沉淀物、浑浊度）====== 影响购买决策 化学指标（营养成分）============== 官方检查 稳定性 ======================= 影响产品二次销售 * 第四十二页，共六十一页。 营销推广思路 * 第四十三页，共六十一页。 ---***--- 项目运营思路说明 产品定位说明 运营思路 及 第一页，共六十一页。 产品定位说明 运营思路 及 品类定位阐述 产品定位逻辑 营销推广思路 重点工作概述 * 第二页，共六十一页。 品类定位阐述 * 第三页，共六十一页。 带有****营养成份的*饮品 * 第四页，共六十一页。 Part 1突破行业桎梏，脱离单一的****行业，弱化***元素的主导性，突出品牌，扩大公司的发展平台； * 第五页，共六十一页。 Part 2跳出以单一大众产品为产品主导的思维，有利于设置跟进门槛，防止大批量的模仿跟进。Ps：如注册健字号QS；在某些关键点方面注册专利技术；等方式 * 第六页，共六十一页。 Part 3从行业发展现状而言，销售者越来越理性的关注食品健康、食品安全，饮品消费理念发生了巨大的变化：  矿泉水类产品快速上升，占据饮料市场50%以上的市场份额； 碳酸类饮料、果汁类饮料快速下滑； 功能性饮品的市场份额快速上升，市场需求的细分性更明确，如牛奶市场的发展历程。如以健康为核心销售点的产品，猴菇饼干。 * 第七页，共六十一页。 Part 4以“**的**营养成分”和“成份的具体功能”共同支撑卖点，为营销挖掘说明点做铺垫。  如：A某种成分——》引导消费者自己认定为红枣含量最高 B功能性——》引导消费者自己认定该成分有此功能 由A+B===》通过营销推广===》引导、暗示的方式，使消费者达成信任、认同卖点。 * 第八页，共六十一页。 产品