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案例２： 东磁合肥紫蓬山项目 项目界定： 省级的大规模、高品质、低密度旅游地产项目，陌生 区大规模高尔夫地产开发项目 客户问题 项目拥有山水高尔夫资源，但区域较陌生，成度度不高 ，采取何种策略能吸引人气，实现快速回现？ 世联服务内容： 项目定位及整体发展战略 项目启动区定位及物业发展建议 项目营销战略及策略 项目位置：本项目地块位于合肥市肥西县境内，合肥西南角紫蓬山风景区内。 项目规模：总占地面积3400亩，容积率0.46。 项目阶段：销售阶段 委托客户：安徽东磁投资有限公司 案例３：万振合肥汤池项目 项目界定：位于城市中心区边缘的大规模综合开发旅游地产项目 客户问题 　　　在周边基础设施配套较为落后的情况下，如何快速借势，打造差异化产品赢得竞争 ，快速回现，实现利润最大化 世联服务内容： １．项目核心区定位、发展战略及规划方案建议 ２．项目规划设计跟进顾问 ３．区域营销战略与策略 项目位置：位于安徽省庐江县汤池镇，距离合肥市车程50分钟以内，与省内经济较为发达的沿江城市群交通便捷 项目规模：总占地面积6300亩 项目阶段：拿地阶段 委托客户：安徽万振建设集团 世联观点 商业地产——都市综合体 都市综合体的四种发展模式: 模式一：酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式 模式二：以写字楼为核心功能的发展模式 模式三：以酒店为核心功能的发展模式 模式四：以商业为核心功能的发展模式 一、根据项目的区位及产业资源，结合市场条件，确定有可能成为项目核心驱动力的物业类型，进而确定项目的发展模式。 二、在既定的开发目标和限制条件下，需要结合不同物业所承担的功能来确定项目的功能组合和规模配比。 三、在研究综合体项目过程中需采用相关分析法。例如在确定项目的整体规划时，必须考虑各个物业之间的相互影响从而确定建筑单体的位置排布。 四、正确的开发时序对于实现综合体物业价值的最大化有着极为重要的意义。 案例1：合肥财富广场 项目类型：是一个集商务写字楼、酒店、公寓、高档商场为一体的综合性项目。 项目规模：一期为一栋27层5万 m2 的L型折板式写字楼；二期总建8.8万m2，其中写字楼6.5万m2，商业9000m2，四楼商务会所2000m2 。三期总建面8万平米。 委托客户：安徽置地 客户需求要点 1.如何解决综合体性项目销售; 2.如何有效提升项目及发展商的知名度 3.如何在项目推出量大,市场竞争激烈的情况下最大程度地兑现物业价值 世联服务 1、基于发展商对本项目的营销既定目标，结合竞争分析、案例参考，提出本项目的赢利模式建议与营销策略总纲. 2、结合区域市场特点、发展商及专业公司执行力等关键因素，通过开盘活动最大程度促进成交. 3、对当地市场进行市调，站在世联顾问角度提出专业营销顾问方案. 世联价值： 二期实现均价5100元/平米 案例2：合肥宋都印象西湖　 ——城市副中心大型商业住宅项目 项目类型：是一个集商务写字楼、酒店、公寓、高档商场为一体的综合性项目。 项目位置:合肥望江路金寨路 项目规模：一总建66万，其中商业公建36万，住宅29万 委托客户：合肥印象西湖房地产开发有限公司（杭州宋都分公司） 客户需求要点 通过本项目开发让开发商涉入商业地产开发，并顺利转变成城市运营商角色，为合肥和公司留下传世之作 世联服务 1、前期顾问《印象西湖项目整体战略定位及物业发展建议》 2、跟踪完成方案设计 世联价值： 1、完成开发商提出的要求，借助项目使开发商转变为城市运营商，改变企业发展轨迹； 2、化解项目风险，解决定位难题，成功梳理核心竞争力之产品价值体系； 3、在政府两周期限内完成初步定位，并协助开发商短期完成方案设计。 世联观点 商业地产——写字楼 写字楼项目定位思考点： 目前市场是怎样的，未来是否存在竞争？ 地块具有什么样的属性，从现有状况和未来规划判断，可能卖给谁？ 客户关注什么，对现有产品最不满的是什么？ 基于地块/客户/竞争的判断，我们应该采取什么发展战略？ 世联对于写字楼项目的服务内容： 项目定位与发展战略确定 启动区定位与物业发展建议 商业资源获取与整合 营销与经营 案例1：合肥和嘉·金鼎国际广场 项目界定： 纯商务型写字楼 客户需求要点： 1、如何在财富广场知名度很强的情况下，实现项目很好的市场消化？ 2、如何有效提升项目及发展商的知名度？ 3、何时入市比较适合？ 世联服务内容： 全程营销顾问（目前完成前期定位，营销全程驻场） 世联价值： 1、提出产品差异化的概念，实现营销突破 2、与财富广场形成规模效应，共同打造北一环商务走廊概念 项目位置：北临合肥市一环路，南靠合肥顶级高尚社区—栢景湾，西与即将落成的庐阳区政府新址相距仅百米，与财富广场一路之隔