采购谈判策略和技巧.pptVIP

采购谈判策略 退出谈判 买方作好退出谈判的准备。例如，当买方发现对方没有诚意，或双分分坡太大，无法调解时，买方可退出谈判。这种策略也可帮助找到解决的方法。 快速谈判 大部分谈判从开始到结束只需大约15分钟其中很多是以电话沟通为形式的。卖方可能会突然打电话问：“上星期我方的提出的报价可接受吗？”，“我还需作哪能些工作以取得这笔业务？”或“我每件降从4%如何？”，此时买方无准备，建议采取以下策略： 告知对方会在某一时间内回电话。-- 争取时间审核报价，评审程序并准备好回复或提出要求。 买方需作好准备，随时可能接到这种电话，身边放一些纸和铅笔等，以方便记录。 不要仓促地作决定。无决定总比错误决定好。可推迟答复时间。 第三十页，共四十三页。 其它策略 谈判中还有一些其它的谈判双方都可采用的策略。谈判者除了要选择自己的谈判策略外，还需判断对方所使用的谈判策略。 采购谈判策略 第三十一页，共四十三页。 采购谈判 策略和技巧 2004 年 4 月 第一页，共四十三页。 内 容 为什么需要谈判（何时需要谈判） 目标设定 谈判准备 谈判地点及时间选择 关注谈判双方满意程度 谈价流程 谈判时间控制 对手复杂心理及应对技巧 采购谈判策略 交流技巧 谈判成功定义 需求及让步分