中央空调楼盘推广实战手册.pptVIP

第三防线：梯口：梯口水牌、入口墙面、楼宇电视、电梯梯门、 梯内框架 梯口水牌 入口墙面 梯内框架 梯口，是业主回家或出门的必经之路，由于每个梯口途经人数有限，最好是选择在所有小区梯口设立广告位，进行全面覆盖。 6）借助公益，巧妙进驻 业主大讲堂：与物业联系开展装修、空调选购、安装、保养、风水等业主有兴趣的相关知识讲座，巧妙嵌入美的中央空调、中央热水。也可现场派发优惠券，现场限时下定抢折扣，影响业主购买行为。以公益之名聚集业主，以现场优惠带动销售。 楼盘推广实战手册 国内营销公司 2013年7月 目录 第一部分：何谓楼盘推广 第二部分：为什么要进行楼盘推广 第三部分：如何实施楼盘推广 第四部分：楼盘推广策略 第一部分：何谓楼盘推广 所谓楼盘推广 简单的讲，就是针对新建待装楼盘或进入第二次装修期的成熟老楼盘进行的一系列有针对性的推广方式，吸引小区业主关注，获取小区业主有效信息，提升品牌形象的同时，达成购买行为的方式方法。 第二部分：为什么要进行楼盘推广 为什么要进行楼盘推广？ 1、楼盘推广可以直接带来销量的提升，临门一脚，易得分 小区推广直面目标客户群，零距离，面对面的沟通，可以更直接的了解需求，不仅增加了产品的曝光率，且有利于顾客更便利、更深入地了解产品，促成购买。 2、楼盘是目标消费群体的集居地，鱼多好撒网 现在商住楼少则几百户，多则几千户，高度集居，目标群体明确，针对性极强。空调、热水机又为现在生活必备品，户户需要，家家必买，推广效率高，产出快。 3、楼盘已成为重要的销售渠道与终端主战场，抢得桥头堡，就可上销量 楼盘作为渠道延伸的一部分，它和专卖店、建材市场、连锁、商超等卖场一样承载着重要的销售与宣传职能。在专卖店分布不广的情况下，楼盘推广无疑可以帮助消费者更方便的接触产品、了解产品。 4、楼盘推广成为收集业主信息的重要有效手段，找到信息源，就有活水来 ???与消费者面对面沟通，可以直接了解需求和对竞品的看法与评价；同时可以收集潜在客户的重要信息（手机、居址、家装进度等），以便进一步影响，形成销售。 为什么要进行楼盘推广？ 第三部分：如何实施楼盘推广 一、市场调研 二、推广方式 一、市场调研 2、楼盘市场调研，调研什么？ 1、市场调研的定义与重要性 1）定义：市场调研（marketing research)是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息和资料。把握供求现状和发展趋势，为制定营销策略和决策提供有效的数据与分析。 2）重要性：没有调研，就不能有计划、有目的、有步骤的规划实施推广活动。不调研就不能发现消费者的需求，捕捉市场机会，并制定与之相适应的推广方案，换句话说，营销活动的成功与否，在很大程度上取决于市场调研的结果。 1、市场调研的定义与重要性 1、区域内的楼盘分布 2、楼盘的定位与价位 3、户型与户数的调查 4、开发公司与物业公司的信息 5、开盘日期，预计装修日期， 以及进驻的装修公司 2、楼盘市场调研，调研什么？ 建立楼盘档案 楼盘调研的唯一目的就是建立楼盘档案，跟椐楼盘情况来规划楼盘推广活动，楼盘档案的建立主要由以下几大因素组成： 要选择合适的目标小区，就要对区域内楼盘进行摸底排查，必须掌握区域内楼盘或楼盘建设的第一手资料，做到对整体市场的全局把握，运筹帷幄，有计划、有针对性的进驻楼盘，避免因信息的不全或信息传递不及时而错失市场机会。 1、区域内的楼盘分布 建议：制作楼盘分布图，已进驻的小区用颜色进行区分，并及时添加新楼盘。 信息收集：楼盘分布主要可以通过网络收集，也可以通过人员跑动搜集房管局、规划局、设计院、建委、建筑公司、房地产开发商、国土局、房产交易会、售楼处、售楼人员、房产商协会、建材装饰公司、房产广告、?建筑工、安装工、附近居民等来获知房产信息。 楼盘主要分为公寓式住宅、普通住宅、高档住宅、TOWNHOUSE、别 墅等，通过综合判断，但主要是以价格为主要依据来判断楼盘品质。楼盘的 定位与价位直接关系到你面临的消费者的购买能力，通常来讲楼盘售价越高， 安装中央空调、中央热水的机率越高。 2、楼盘的定位与价位 了解楼盘定位时，还要分析是投资还是自住，投资性楼盘入住率低，装修率也低，开发的价值就低，反之，如果购买用于自住的多，那么，开发价值就高。 同时，跟据楼盘的定位与定价我们可以初步判断针对该楼盘的机型档次与价格，在楼盘推广活动中我们可以有针对性的主推。 通过