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第一页，共二十六页。 主 要 内 容 制作系统安装盘 产品销售培训 为客户试安装系统 客户培训 客户服务 第二页，共二十六页。 制作系统安装盘 创建应用程序制作发布目录： 建立应用程序目录 2. 将需要发布的应用程序文件复制到该目录中 把需要发布的应用程序及其相关文件复制到该 目录中。发布的文件包括可执行文件(.EXE)， 数据库及其所属文件，图标文件等 第三页，共二十六页。 产品销售培训 卖产品不如卖自己 成功=30%的知识+70%的人脉 ——陈安之语 第四页，共二十六页。 1.逐户访问法 在特定区域内挨门挨户地进行访问，以挖掘潜在客户的方法。 优点：范围广、没有遗漏 不足：成本高、盲目性 2.亲朋开拓法 3.连锁介绍法：连锁性的一个介绍一个。推销员当与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍您值得信赖的朋友”。 4.名人介绍法 5.集会利用法 培训模块一：寻找潜在顾客 第五页，共二十六页。 培训模块二：认定顾客资格 “MAN法则”： 1.具有商品购买力 Money 2.具有商品购买决定权 Authority 3.具有对商品的需求 Need 第六页，共二十六页。 培训模块三：拟定拜访计划 1.确定拜访顾客名