第八章销售策划.pptVIP

2、样板房的分类 样板房作为一种销售道具，最终会随着销售的完结而有自己的归属，或是毁掉或是卖掉。按样板房最后的不同归属，可将其分为三类： 第一类：能完整卖掉的样板房。 第二类：半拆样板房。 第三类：全拆样板房。 第三十页，共六十六页。 3、样板房的设计与制作 样板房的设计应是观念第一、装修第二。设计的观念应鲜明、风格崭新，样板房的建造充满个性。但有一点应注意的是样板房的设计概念应与发展商在开发项目时所用的设计理念相吻合。 （2）通过观念塑造样板房 加深对样板房作用的理解。 装修：室内设计+装饰 引导生活品质的提升 用“文化”包装样板房 （1）样板房的市场定位与风格定位 老板？代理公司？设计公司说了算？ 第三十一页，共六十六页。 （3）设计样板房关键问题 包装切合主题、注重细节，充分利用每一个空间角落、给人一个真正“家”的感觉、色调强化促销氛围、数量控制、电梯与通道、楼梯的包装。 （4）样板房切勿作假 将建筑面积与实用面积混淆，偷梁换柱 样板房窗面景观哗众取宠 交楼标准与样板房货不对板 第三十二页，共六十六页。 五、售楼书制作 1、国内售楼书存在的一些主要问题 目前，正在销售的楼盘比较多，随着房地产业的快速发展，楼盘销售将成为房地产业发展的一大主题。而现成的样板房、模型及售楼书则