商业地产-社区商业定位与招商.pptVIP

四、推广目的及解决方案 ——目标客群定位：根据《XX商业策划书》的项目定位，XX项目的目标客群定位：A区及B区25岁至40岁人群。 来自外部资料 四、推广目的及解决方案 核心消费圈 近万企业业主 次消费圈 周边约3万户近10万居民 基本消费圈 A及B区25岁至40岁人群 来自外部资料 四、推广目的及解决方案 ——推广目的 在某市业界与核心消费群中大消费者中建立XX项目的初步知名度，形成一定的品牌形象和影响力，增强潜在租户的入驻信心。 使符合项目商业定位的潜在租户对XX项目的商业理念和业态规划建立初步的认知和了解。 通过有效的现场包装，使潜在租户直观了解项目定位，增强其入驻信心。 ——推广核心内容 传达XX项目的先进理念及定位，突出项目的品质。 强调XX项目的区位优势，发展前景以及所涵盖的优质客群。 来自外部资料 四、推广目的及解决方案 首要解决针对业界建立品牌知名度的问题 32.5万 ① 导入期（5） ② 强化期（6/7/8） ③ 持续期（9/10） 首要解决与潜在租户、核心客群的接触和认知传达问题 59.5万 首要解决开业亮相时的现场活动和包装（低调）43万 ④ 高峰期（11/12） 首要解决营业期间的人气、商气制造问题 60万 合计：195万 （年初资金计划为180万） 导入期 强化期 持续期 高峰期 来自外部资料 四、推广目的及解决方案 媒体 电台广播（交广）----3万 航空杂志-------------6万 现场招商包装-------10万 自有项目灯箱--------1万 报媒深软炒作---------6万 楼宇TV---------------4万 导入期（5月） 地面活动 VIP募集：-----2.5万 针对X企业业主限量发行2000张，突显其稀缺性，卡中含免费50元礼金券;消费积分换礼品;每月礼品派送（从租户收集样品）;生日优惠（礼物及生日优惠） 预算：32.5万 来自外部资料 四、推广目的及解决方案 媒体接触 本阶段新增： 报媒硬广----------10万 宣传招商会，晨报、商报整版，共一周二版 新闻报道-----------1万 宣传招商会、签约知名品牌新闻，主流媒体全面参与 延续上阶段： 电台广播持续--------9万 航空杂志持续-------18万 楼宇TV持续2个月----4万 强化期（6/7/8月） 地面活动 本阶段新增： 招商推介会-----10万 在经过精心包装的XX商业举办项目推介会，内容以项目现场介绍，文艺表演、客户咨询、新闻发布为主 延续上阶段：-----7.5万 VIP幕集持续 预算：59.5万 来自外部资料 四、推广目的及解决方案 媒体接触 本阶段新增： 企业杂志专刊--------0 延续上阶段： 电台广播持续--------6万 新闻报道（开业）----1万 报媒硬广（开业）---10万 专题软文（开业）---6万 持续期（9/10月） 地面活动 本阶段新增： 开业活动---------20万 向核心消费群派发购物消费手册，含企业自有商业之间的商家的联动促销优惠; 开业邀请函 与美容/美发/美甲店合作开办体验沙龙，为来宾打扮闪亮装容，发型及指甲; 帮助精品店摆出特色家居摆设，来宾投票选出最具《闪亮创意》的作品; 儿童中心领导小孩创作闪亮绘画; 设计水晶电话链送给消费者做为来店礼; 预算：43万 来自外部资料 四、推广目的及解决方案 媒体接触 本阶段新增： 企业杂志-----0 企业网站-------0 联合主流报媒时尚版，为推广商家特色产品及服务进行亮点炒作----------10万 购物手册------2万 延续上阶段： 电台广播持续-------6万 高峰期（11/12月） 地面活动 本阶段新增： 咖啡品赏会;------1万 DIY美容交流;-----1万 具有前沿文化艺术体验的展览;----------5万 美甲护理讲座;----1万 与自有商业联合互动促销;--------------1万 与场内各店分别推出产品宣传活动;------1万 家居设计指导;----1万 新派健身运动会;--1万 圣诞、新年卖场包装;---------------30万 预算：60万 来自外部资料 目 录 第一部分 定义与特征分析 第二部分 定位与业态规划 第三部分 招商与销售管理 第四部分 营销与运营管理 第五部分 案例分享 案例分析-上海碧云社区商业 占地4平方公里，是上海市区内规模最大的社区，居住人口有10000人，60%多为外籍人士，第一个通过ISO14001环境标准认证的高档涉外居住社区。 特色：在综合配套设施方面，形成富有极佳创意的综合环境特色。体育休闲中心、